在重阳节座谈会上的讲话
尊敬的各位老领导、老干部、老同志们：
大家好！
秋风送爽，丹桂飘香。再过几天就是我国的传统节日--“九九”重阳节了。我谨代表市****党委提前向在座的各位老同志们道一声亲切的问候和衷心的祝愿，祝你们身体健康、节日愉快，万事如意！
“尊老、敬老、爱老、助老”是我们中华民族的传统美德，也是我们建设银行企业文化所倡导的价值理念之一。我们****行历届行领导都非常重视老干部工作,今天举办“九九”重阳节座谈会，就是想借助这一平台，让老领导、老同志们聚一聚，感谢老同志们为****建行所做的贡献，同时也想听取大家对****行经营发展的意见和建议。就我本人而言，在座的各位有的是我的长辈、老领导，有的是我的大哥、大姐，今天通过这种形式能见到大家，感到非常高兴。同时出于工作考虑，我也想听听大家对********新一届领导班子下一步工作的期望和要求。
刚才，人力资源部就老干部工作开展情况向大家作了汇报，大家也就所关心的问题进行了座谈,可以说气氛融洽,效果很好。对老同志们提出的意见和建议,我们将认真加以研究，希望大家监督好我们的工作。
下面，我代表新一届行党委就****行的经营情况、工作思路及下一步工作措施做一简要汇报，敬请大家多提宝贵意见。
截止8月31日，全行全口径存款余额122亿元，较年初新增6.23亿元。各项贷款余额53亿元，较年初新增1.83亿。实现税前利润1.01亿元，同比增加238万元。
在客户拓展上，我行与社保中心业务合作全面展开，年底前可发行社保卡30万张，将带动社保基金归集业务的发展，同时与供电局签订了全面业务合作，碳纤维项目已在我行开立了验资账户，进一步优化了我行的客户结构，为****行下一步的发展提供了较大的发展空间。
一、工作思路方面
基于****市在全省的经济总量偏低，****行在客户数量上与工行存在较大差距等因素，在工作思路上，突出了“连续、稳定、发展”六个字，即：保持上届党委确定的发展战略连续，保持企业文化建设的工作方针连续。严明纪律，合规操作，树正气、镇邪气，确保稳定发展。围绕总****政策导向、围绕****行经营特色、围绕提高员工收入水平谋发展。
在工作指导思想上，坚持三大战略、缩小四大差距、着力两个提升。即坚持文化兴行战略、业务转型战略、稳健经营战略；着力缩小发展速度、发展基础、发展质量、员工收入四大差距；着力提升员工谋求发展信心和经营管理水平。
二、工作措施方面
一是树信心。新一届班子紧抓****行干部、员工队伍团结，以及****市“千亿****、百万新城”转型发展等各种利好条件，进一步加强同财政、社保等政府机构以及烟草、煤炭、电力、煤运等重点企业的联系与沟通，寻项目、促合作。同时采取机关、基层互动学习等多种措施，进一步加强员工、部门、行处之间的信息共享及产品、服务的联动工作。
二是强素质。全行“学起来、算起来、转起来、比起来”，学本领、提素质，推动经营发展。
“学起来”就是学好经营政策、业务重点和学习系统、同业先进经验。“算起来”就是围绕资源配置政策，算好经营帐、算清发展帐。“转起来”就是加大业务转型推进力度，解决经营短板，突破发展瓶颈。“比起来”就是与系统、同业先进比，找准自身差距，明确努力方向，比管理、比业绩、比学习、比敬业、比守规。
三是明导向。明确行新一届党委主抓工作做到“两突出、两强化、两到位”。即基层负责人经营管理上要“系统学吕梁，同业比工行”，做到业绩提升、客户拓展“两突出”。
目标推进上做到“两强化”，即强化激励考核，强化过程督导。加强对突出贡献员工的激励，使想干事的有舞台，能干事的有激情，干成事的受尊重。
基础管理上做到“两到位”，即检查到位，整改到位。
在考核激励上，树立品质比能力更重要、行动比口号更重要、主动比被动更重要意识，全面提升大局观、作为观及工作的主动性。
四是带队伍。明确****行队伍建设思路是“让吃苦的吃香，让创利的创收、让有为的有位”，通过优化选人用人政策及建立干部能上能下的机制，在思想、观念及行为模式上潜移默化，在全行员工中形成“实干靠真功夫、落实靠真本事、干好靠真吃苦”的氛围和价值导向。
五是聚人气。制定了《领导人员与员工谈心谈话制度》，成立了督导小组，由老同志担任督导组成员，进一步增进各层级之间的联系沟通，充分体现关心、关爱员工的企业文化精神内涵，构建和谐团队。
六是强保障。在机关层面开展了“两规范，两建设”活动，即规范工作秩序和员工行为，加强作风纪律和职业道德建设。从劳动纪律、学习培训等点滴做起，使机关员工自觉带头模范执行各项规章制度，为全行起到表率作用。同时充分调动机关员工的营销积极性，开展劳动竞赛活动，提高全行的整体营销能力。
三、存在问题
一是客户结构单一。我行重点客户阳煤集团已有12家金融机构进驻，我行及各金融机构的议价能力进一步减弱。同时由于阳煤财务公司的成立，以及财政系统存款划归国库管理等因素，对全行企业存款造成了巨大的分流压力。
二是贷款风控管理难度加大。目前南煤龙川电厂、阳煤寺家庄煤业有限公司风险分类下调，以及由于对公贷款的高度集中等问题，给全行资产管理工作带来了很大的压力。
三是人力资源调配问题。全行员工平均年龄40多岁，员工的年龄、知识梯次结构不足，以及由于思维观念方面的原因，团队的向心力、凝聚力需进一步加强。
四、下一步工作措施
针对****行当前经营困境，下一阶段工作重点概括为：“打好一个战役，营造二种氛围，强化四根支柱”。
“打好一个战役”，即将“增户、增存、增收”作为后四个月工作重点，提升全行的整体经营及可持续发展能力。
增户，就是加强对县级财政、社保及效益好的企事业单位和中小企业的营销，进一步优化客户结构。
增存，就是要在提高现有存款稳定性的基础上，全力提升市场占比，确保同业第二，力争缩小与工行的差距。
增收，就是对公业务重点围绕煤、电等大客户，做新项目，对私业务重点围绕理财产品、汽车卡等，做大销售量。
“营造二种氛围”
一方面营造团结协作，勇创一流的氛围。从关心员工工作、生活，为员工减压等多方面入手关爱员工，提升员工满意度。加强联动配合，凝聚全行力量，争创一流业绩。
另一方面是营造求真务实，公平公正的氛围。在任务分解、费用分配，选人、用人，评优、评先上，做到公平、公正。老老实实打基础，实实在在搞经营，走良性发展之路。
“强化四根支柱”，即以“转型、产品、服务、安全”为支柱，确保全行经营发展目标的实现。
转型是硬道理，着力推进客户和经营战略转型，把握需求，将总行战略性产品用活、用好，进一步提升客户贡献。
产品是硬支撑，加强产品与客户需求的对接，强化产品联动营销，用足产品，提升产品覆盖度。
服务是硬标准，对内增强对基层的服务支持，对外加强对客户的服务联动，加强服务监督检查，提升服务质量。
安全是硬要求，紧绷安全运营弦，严管理、重防范，对各类风险苗头，要落实措施，主动出击，确保全行稳健发展。
接下来，我对老同志们谈三个认识、三个希望、三个目标：
三个认识，即老同志们一是大多经过传统的敬业履岗教育，具有良好的思想品质和道德修养，二是具有艰苦奋斗的光荣历史和扎实的工作作风，三是具有非常丰富的工作经验，和对人、对事的人生阅历，这些对我们在职人员来说都是一笔宝贵的精神财富，需要我们认真学习，发扬光大。
三个希望，一是希望老领导、老同志们保重身体，有个良好的心态，真诚希望大家家庭幸福，健康长寿；二是希望大家一如既往地关心、支持****行的经营发展，给我们的工作多提供好的思路和办法；三是希望大家多教育、影响和带动好身边子女、老部下和青年员工，使他们能够遵章守纪，安心工作，立足岗位建功立业。
三个目标，就是我们在职的各位同仁要一心一意谋发展，进一步做好老干部工作，进一步提高老同志们的幸福指数，让大家有亲近感、归属感和踏实感。
总之，新一届党委对********的工作充满信心，对各项工作目标的实现充满希望。真诚期望各位老领导、老同志，发挥余热，对********的发展给予关心、支持和帮助。最后，再一次祝愿各位老同志健康长寿，合家幸福！