在全县专业招商人员专题培训班上的讲话提纲 - 老秘网_材夜思范文

今天，县委、县政府在这里召开招商队伍业务培训会，充分体现了县委、县政府对招商引资工作的高度重视。这期培训班的主要目的是，进一步强化我老秘网县专业招商队伍建设，全面提高专业招商人员的整体素质和实战能力，努力在更高的层次和更广的领域开展招商引资，进一步打响我老秘网县工业突破强县攻坚战。下面，我从五个方面与大家一起学习、交流。

一是要博古通今，成为杂家。招商引资工作是一项富有挑战性、创造性的工作，打交道的对象都是驰骋商场的企业家、经营者，要想和这些社会精英打成一片、聊到一块，将他们变为朋友，必定要求我们招商人员要全面加强学习，上知天文，下知地理，博古通今，知晓内外，当今社会的经济发展形势、国家的宏观调控政策、美国新出台的军事报告政策解读、俄罗斯与西方国家为叙利亚打的外交战、波斯湾动荡局面呈现出加剧的趋势、中国南海主权问题等等，要了解物理、化学、生物、科学、社会等多学科知识，招商一个最基本的要求就是客商在你的面前，你要能说会道，能和他们就感兴趣的话题聊到一起去，就是所谓的有共同语言，不冷场，感情就是在平时的谈天说地中不知不觉的滋生蔓延，这就是要求我们知识要全面，什么事情都能知道一点，成为知晓各方的杂家。

二是要通晓政策，成为行家。优惠政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握，在与客商谈天说地中，将我老秘网县的招商政策潜移默化地告知给对方。近年来，县委、县政府先后出台了一系列具备吸引力和竞争力的招商政策，努力打造低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社会成本的“四低”投资洼地。在土地供给上，对固定资产投资亿元以上、亩均固定资产投资额180万元以上、预期年亩均税收贡献在10万元以上的单体项目可独立供地。对固定资产投资6000万美元以上的外资项目、固定资产投资1亿元以上的新兴产业项目、固定资产投资5亿元以上的大项目，还可以一事一议，实行土地点供。完成固定资产投资在3-5亿元的，企业实缴土地出让金3万元/亩；完成固定资产投资在1-3亿元的，企业实缴土地出让金4万元/亩。在税费优惠上，企业所缴纳的增值税地方留成部分，前5年奖励给纳税人，后5年减半奖励；企业所得税地方留成部分从投产年度起，前5年奖励给纳税人，后5年减半奖励，均实行先征后奖。在项目扶持上，对完成固定资产投资2亿元以上、达到合同约定条款的项目，按其新购主体设备价格5%给予补贴；5亿元以上的，按8%给予补贴；10亿元以上的，按10%给予补贴。

三是要精通策略，成为专家。招商引资是一项高智商、高情商、复杂性的商务活动，招商人员要在掌握丰富的招商知识、熟悉相关政策、具备较强沟通协调能力的基础上，悉心钻研招商实务和引资技巧，学会凭借智慧和谋略提高招商成效。招商的实质是招“商人”。因此，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。三是以诚相招。诚是招商的第一要义，投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚信，做到说话算话，承诺的一定要兑现，不能兑现的就不要承诺，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，用不到黄河不死心、不达目的不罢休的诚心与韧劲感动投资者，让其作出投资决定。

一是要严格信守承诺。严格兑现承诺是最好的承诺。招商人员在与客商交往过程中，一定要守时守约，文明有礼，主动帮助投资者分析优劣得失，争取赢得客商信任；要始终掌握“能”与“不能”的界限，把握“为”与“不为”的尺度，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，不存在的资源或政策不能胡编乱造。在答复外商问题的时候要三思而后行，一旦承诺，就要掷地有声，言出必行，有诺必践(jiàn)；对我方不能做到的事项，要根据实际情况委婉讲明，以便取得对方的理解，不能信口开河，草率表态。

二是要提升服务效能。各招商人员要擦亮XX招商帮办服务的金字招牌，大力提升高效、快捷、优质、全方位、经常性的“保姆式”一条龙服务水平，切实增强服务主动性、超前性和预见性，不要墨守成规、按部就班。要想客商之所想，急客商之所急，不能客商拨一下你才动一下，客商想到了，你还没想到；如果客商没想到的问题，你就主动想在前、做在前，客商就会觉得你服务周到、有水平，值得信赖，进而让客商感觉到跟着你来洪投资踏实、放心、有保障、安全系数高，能实现利益的最大化，并最终将项目和资金投入到XX大地上。

三是要时时自省自律。在外出招商期间，要时刻“自重、自省、自警、自励”，尊重自己的人格，谨慎自己的言行。每个专业招商局都要发扬团队精神，生活中要注意勤俭节约、互相照顾，工作中团结协作、互相配合。工作开展情况要定期向分片挂钩的县领导报告，重要信息、重大项目要随时汇报，在做足前期工作的基础上，需要县主要领导“临门一脚”的，我们都将安排上工作日程，尽早促成项目落地。在外招商期间，所有专业招商队员都要严守工作纪律，懂得保护自己，不该去的地方不去，不该做的事情不做，挡得住诱惑，经得住考验，吃得住辛苦，耐得住寂寞，向外界充分展示XX干部能干事、会干事、不出事的务实作风和良好形象。