多招齐出助招商新突破 ——汉川市招商工作调查 - 老秘网_材夜思范文

新常态下，经济增速换挡、经济结构转型，给招商引资工作带来了巨大的挑战。近年来，汉川市政府为了保持经济平稳健康发展，及时调整招商思路、灵活改变招商策略、不断完善政府服务、尽力迎合新时期企业投资的各种诉求，取得了招商引资好成绩。2015年上半年，全市共引进各类项目（含续建）82个，其中过亿元项目10个，千万元以上项目56个。完成招商引资额93.2亿元，同比增长10.8%。

在第九届中国中部投资贸易博览会期间，汉川政府与位列财富百强的ADM公司签署了合作备忘录。ADM公司全资收购了位于开发区的美味源生物科技有限公司，并投资建设10万吨饲料添加剂工厂，前期投资3亿，全力打造华中地区最大淀粉糖生产基地，为可口可乐、百事可乐等企业提供高端淀粉糖产品。招商前期，招商局全面收集了ADM公司的信息，包括规模、注册地、经营状况、业务范围、成长过程、股东构成和企业文化等，及时与ADM公司全球副总裁何香凝沟通，全面了解其投资偏好、顾忌、需求、期望值和发展规划。然后，有针对的改善政府服务，化解企业难题。最终，企业选择汉川作为其投资地。

近年来，汉川食品产业发展异军突起，现已聚集规上企业52家，从业人员1.1万人，2014年完成产值168亿元。尤其是银鹭食品、欢乐家食品和回头客食品等行业巨头落户汉川后，汉川食品产业聚集效应进一步凸显。这些成绩的取得主要得益于汉川对产业集群发展规律的积极探索——重点引进龙头企业，然后下大功夫完善各种配套设施与政策，吸引相关企业跟随入驻，尽量做粗产业链条。克明面业就是2015年汉川食品产业聚集群新加入的成员。克明面业股份有限公司是一家上市公司，生产“陈克明”品牌挂面产品。该公司与合一产业园签订租赁协议，建设3条热干面生产线，可实现年产值1.5亿元，创税600万元。与此同时，招商局正进一步与克明面业洽谈在汉川建生产基地的投资事宜。

汉川毗邻武汉，交通四通八达，地域条件优越。打好武汉这张牌，是汉川开展招商引资工作的又一绝招。利用自身成本优势吸引武汉企业进驻开设工厂，承接武汉的产业转移，瞄准武汉的强大科研实力，吸引武汉的高新技术企业进驻开设工厂、成立科研院所。武汉江汉建设集团投资兴办的制冷设备生产项目——科威力制冷设备，就是汉川配套大武汉的最好例证。该项目总投资3亿元，计划年产冷库用板约100平方米，冷风机、冷风机生产线7条，年产“两器”等30万台套。

汉川市高度重视网络宣传工作，围绕网络平台建立完整的招商数据库。一方面，通过网络展示自我，全面介绍汉川的地域特点、年龄结构、性别比例、居民收入、就业情况、风土人情等信息，方便投资者分析投资前景；另一方面，通过网络充分了解投资者的所在地、资本状况、行业特点、投资偏好等，有针对地进行广告投放与政策宣传。厦门合兴包装和湖北华坤投资集团联手投资的合一包装就始于网络。项目总投资5亿元，占地500亩，总建筑面积30万平米，分为两期。一期建有10万平米的厂房、1万平方米的办公楼及宿舍，6条生产线；二期主体工程占地10万平方米，建成投产后，可新增产值5-6个亿，新增税收3000万。

汉川市主动适应经济政策调整的节奏，在危机中寻找发展机会。充分利用办厂成本相对较低的优势，吸引发达地区企业牵驻。把握中央2015年开年以来连续的降息降准机遇，争取更多的项目资金，推动产业转型。湖北拓普科技有限公司是马口光电产业园内的一家生产高分子材料的高新企业，在业内有很高的知名度。为推动光电产业转型，市政府积极与中国广东核电集团有限公司开展协商（中国广东核电集团有限公司是我国唯一以核电为主业、由国务院国有资产监督管理委员会监管的清洁能源企业），成功促成中广核对拓普的并购。并购后，中广核计划在汉川建立中部产业基地，总投资22亿元，生产PE电缆和PVC电缆材料及航天军工高分子材料等新型材料，建成后预计年产值50亿元，年税收2.5亿元。更为重要的是，中广核作为中国核技术的领头兵，在核技术转民用方面一直走在全国前列。有中广核的核放射加工作产业吸引，汉川光电产业一定会出现爆炸式发展。
第六、环境吸引，升级硬件优化软件

飞地经济是汉川经济发展的新亮点，其优势在于能最大限度地利用汉川的优质商业环境。汉川也始终把创建一流经商环境作为政府工作的重要组成部分。硬件方面，积极向上争取、开展增减挂钩和迁村腾地等手段破解企业用地难题；加快完善就业服务网络，加强职业教育，加大外出招工力度等，消除投资者用工顾虑。软件方面，以法治化建设为抓手全力构建一个公平竞争、健康有序的企业经营市场，维护公平的竞争氛围；加大简政放权力度，缩短项目审批流程，提高自身综合实力，增强资本吸引力。欢乐家食品二期就是重要的飞地经济项目。欢乐家食品一期投资4亿元主要生产水果罐头、果汁饮料等产品。二期主攻饮料市场，投资3亿元，征地140亩，新建饮料生产线10条，年产饮料20万吨，新建果酒生产线1条，年产果酒5万吨，预计年产值18亿元，年税收3000-4000万元。
第七、优胜劣汰，科学选取优质项目入驻

在大力开展招商引资的同时，汉川市也非常重视招引项目的质量。加强组织领导，建立党政领导联系制度，切实抓紧对落后产能的淘汰工作。加大对低能耗、低污染、低排放企业的优惠政策，吸引更多的优质企业入驻。康欣定向结构板项目投资8亿元，征地500亩，项目引进德国生产线，主要生产定向结构板材，含6.3万平米的主体厂房和两栋附属车间，原木堆场9万多平方米，可实现年产值18亿，税收可达2亿元。更为重要的是该项目对板材有巨大的需求，这将为汉川农、林业产业化持续、健康发展奠定坚实基础，为农民增收、新农村建设、低碳经济发展和绿色产业壮大作出巨大贡献。

第一、招商前期的企业资料收集工作对于招商的成败有个巨大的决定作用。有了详尽的企业资料，在制定招商策略时就可以有的放矢，针对不同的企业需求，提供个性化的服务。在不违反国家法律法规的基础上尽量满足企业需求、规避企业忌讳、消除企业顾虑，增进彼此之间的感情，以真诚而周到的服务让投资者看到希望、下定决心。

第二、大招商引领大发展，小招商只能小发展。同性质的企业间存在强大的吸引，产业聚集发展的各种好处也已经是人尽皆知。但是，怎样才能把产业链条做粗延长，使企业成功的聚集发展？分清主次和先后是关键、着力招大引强是重点，优惠政策和良好的基础设施只能起到辅助作用，大规模的产业聚集必须依靠企业间的相互吸引才能实现、才会健康。以上游产业作依托，才能形成真正的产业链聚集。

第三、借力使力，大树底下好乘凉。坚持依托发展、靠大发展，工作就能事半功倍。加大与武汉市的联系力度，充分利用武汉信息面广、合作项目多、科技力量强、发展资金雄厚等特点，大力引进吸收武汉的外流企业、发展与武汉重点企业相配套的企业，推动生产要素快速流动，才能为自身的跨越式发展赢得充足资本。

第四、当“互联网+”成为时代关键词后，网络的巨大潜力正逐渐释放。以网络作为招商平台既可以压缩宣传成本，提高宣传效率，灵活调整宣传策略；又可以缩短媒体广告投放的进程，拓展招商范围，寻找最具活力的投资群体。同时，网络平台的数据可以实时更新，及时反映招商政策变化和商业环境进化程度，缩短信息发布周期。网络已经成为招商新利器。

第五、当前，中国经济增长速度转为中高速，落后经济形式逐步被淘汰，前期的四万亿投资进入消化期，这就决定了这一段时期必然充满了蜕变的痛苦。大规模宽松政策已经成为历史，微刺激为主的政策环境决定了机会的出现是间歇性的。但是，汉川的工业化尚未完成，还有巨大的发展空间。这就决定了汉川更有条件把握经济艰难转型中隐含的机遇，保持较快的发展速度。

第六、地区间的竞争是综合实力的竞争，硬件要硬，软件也要硬。从某种意义上来看，招商就好比一场婚姻。既要有浪漫的爱情作基础，又要有丰厚的聘礼作保障。汉川市高度重视招商的“聘礼”，结果就是在与企业顺利进入“婚姻殿堂”的同时，“爱情”基础也得到了巩固。落户汉川的企业与地方的联系日益密切，越来越积极地参与到地方的建设中来。

第七、短期的发展必须服从于长远的发展，决不能盲目追求眼前的利益而牺牲生态环境。以国家有关环境保护、安全生产、节约能源和循环经济等方面法律法规为依据，以节能、降耗、减排为重点，排除高能耗、高污染型企业，择优选取污染小、排放少、能耗低的项目。只有这样才能长久地推动经济发展，在得到金山银山的同时，也保住青山绿山，鱼与熊掌两者兼得。