极言危害 令其丧胆
有时，领导可以采用夸大后果的方法，以后果的严重性使下属心惊胆战，从而达到说服他的目的。
战国时期，有个叫张丑的人在燕国当人质，听说燕王要杀死他，急忙逃走，眼见就快要逃离燕国的边境之时，被燕国边境的巡官捉住了，巡官决定把他送给燕王去领赏。
张丑对那个边境巡官说：“燕王之所以杀我，是有人向燕王说我有很多珠宝，而燕王正是想要得到这些珠宝。事实上，那些珠宝已经没有了，可是燕王不相信我的话。现在你们把我抓住并送给燕王，如果是这样的话，我就会对他说你已经把这些珠宝都吞到肚子里了，燕王这时候一定会要你剖腹取珠，你的肚子将一寸一寸的被割开。想想后果你还会把我送给燕王吗？”
那个巡官被这番话给吓呆了，赶紧放了张丑，让他逃出燕国。
在这个故事里，张丑正是借助极言危害来恐吓巡官，并起到了良好的效果。
有一天，楚国大夫申无害的守门奴仆因为偷喝酒被申无害发现。这个守门的奴仆便畏罪潜逃。为了逃避申无害的追捕，他便投靠楚灵王，并当上了王宫守卒。他之所以投靠楚灵王，是因为楚国有这样的法律规定：任何人都不许到楚王的宫中抓人。但是申无害却直接从宫中把他给捉了回来。楚灵王知道后，非常气愤，命令申无害把那个奴仆放出来，并要治申无害擅闯王宫之罪。
申无害面对楚灵王的威胁，毫不畏惧地说：“天上有十个太阳，人间分十个等级，上层统治下层，下层侍奉上层，上下层相互联系，国家才能够安定、太平。而如今，臣下的守门奴仆畏罪潜逃，并且凭借王宫来庇护犯罪之身。如果他真的能够得到王宫的庇护，其他的奴仆、百姓犯了罪，也会仿效他的做法，这样的话，盗贼可以公然行事，谁还能禁止得了啊？到那个时候，局面肯定会变得不可收拾，为了防止那种后果，所以臣下不敢遵奉王命。”楚灵王无话可说，只好任由申无害对守门奴仆治罪，并且赦免了申无害擅自到王宫中抓人的罪过。
在这个故事里，申无害以不治守门奴仆的罪所造成的“盗贼公行，最终造成无法收拾的局面”这一严重后果来恐吓楚灵王，楚灵王被他所描述的这一乱糟糟的局面给吓住了，最终被申无害说服。
作为领导，有时候会发现有些下属坚持己见，盲目地自信，要想使他们改变主张，光靠强制命令可能不会达到好的效果的，相反会引起他们的对抗、反对。因此，可以针对下属们设定的目标，充分地论述他们的主张或做法的危害性，并适度加以夸大，让他们内心产生惧怕。这样，他们通过所受到的刺激，便会猛然警醒，意识到自己的不对，你便能达到说服他们的目的。
经验之谈：
１、要想使盲目自大的一些下属尽快“惊醒”，你就要学会从内心深处刺激他。
２、“极言危害，令其惊心动魄”虽然大多时候奏效，但运用起来也要注意掌握分寸。
３、强制有时不如“恐吓”的效果来得快。
射人先射马
荒谬的论点是靠荒谬的论据支撑的，如果能将对方论点的最主要论据把这匹马射倒，证明其论据不充分、不真实，那么对方靠论据支撑的论点必将不攻自破。
俄罗斯杰出的思想、文学家赫尔岑年轻的时候，有一次，他的一位女朋友请他参加一个音乐会。音乐会开始没多长时间，赫尔岑就用双手堵住耳朵，低着头，露出厌倦之色。不久，他打起瞌睡来。
女朋友看到赫尔岑这样，很是奇怪，便问他：“难道你不喜欢听音乐吗？怎么音乐一响你就成了这副样子？”
赫尔岑摇了摇头，说：“这种怪异、低级的乐曲有什么听头？”
“你说什么？”女朋友大叫起来。“天啊！你竟然说这低级音乐？你知道不知道，这是现代社会最流行的音乐！”
赫尔岑心平气和地问女朋友：“难道说流行的就一定好吗？”
“那是当然了，不好的东西怎么会流行呢？”女朋友反问。
“那按你的意思，流行感冒也是好的了？”赫尔岑笑着回答。
女朋友顿时哑口无言。
在这个故事里，赫尔岑的女朋友认为这次音乐会是好的，只因为它是流行的，而流行的东西都是好的，这就是她的论据。而赫尔岑却以流行感冒为例，驳倒了女朋友的论据，从而也驳倒了她的观点。
齐国有一位姓田的贵族，一日在自家的大庭院举行祭祀大典，被邀请的不下千人，其中一个客人献来捕获的鱼和猎来的大雁，田氏看了这些丰盛的牺牲品，不免感叹道：“老天爷对我们下界的百姓真是太好了，太好了！你们看地上会长水稻、麦子、果实、蔬菜，天空中有飞鸟，水中有游鱼，哪一个不是为了我们生活得舒舒服服而存在的啊！不是这样吗？”
在座的客人一致鼓掌喝彩，都说他讲得好。
一个姓鲍的小孩站起来反对说：“事实上哪像你说的这个样子呢！盘古开天辟地，天底下的飞禽走兽，水稻呀小麦呀，和人一样，都是同时被造的，根本就没有什么你贵我贱的分别，它们生长的本意，并不是为了讨好人类。照你的说法，蚊虫爱吸人血，难道就能说咱们人类是为了蚊虫而生存的吗？再比如，老虎野狼喜欢吃肉，难道其他的动物都是为了老虎、野狼才存在的吗？如果这样的话，那么人也是为了老虎要吃人肉才存在的喽？”
这番话驳得在座的人哑口无言。
在这个故事里，这个姓鲍的小孩正是先驳倒了贵族田氏的论据，而后驳倒了他的论点，驳得众人口服心服。作为领导，当你与下属们在某些论点上有不同意见时，你可以先把握他的论据，看他的论据是否有疏漏之处，然后，他的论点便不攻自破了。
经验之谈：
１、为了说服下属，驳倒其论点，可以先驳倒其论据，进而说服他们。
２、射人先射马，擒贼先擒王。
３、寻找疏漏，直击要害，会达到事半功倍之效。
喝糖水 下苦药
和别人说理，辩论是非曲直，争论谁对谁错，面红耳赤，唇枪舌剑，当然也可能取得“不打不相识”的效果。但那到底是不得已的事，既然红了脸就必然出现彼此都难免动气的言语和行为，实际上这已是关系破裂、矛盾激化的兆头，一旦出现这种兆头，你要想再说服他恐怕就难上加难了。
对于你的下属，要想说服他们则不能完全靠命令，还要懂得说话的技巧。该说的话不能不说，根本利益不能牺牲，原则不可抛弃，但是关系也不可弄僵，彼此的面子与和气都不能伤害。这就要先摸清对手的实力、地位、权威，甚至他的道理，以退为进。这种以屈为伸、在糖水中下苦药的做法，让他先尝一点甜头，然后向他讲述道理，比直来直去、当面鼓、对面锣的否定他人，其效果要好得多。
春秋时期的晋灵公奢侈腐化。某一年，他下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝阻，他火了，干脆就再下一道命令，对于敢再劝阻构建九层楼台的大臣必定斩首示众。这样一来，便没人敢说话了。
有一个叫作孙息的大臣平常很受晋灵公喜欢，他说：“灵公，我能把九个棋子摞在一起，上面还能再摞九个鸡蛋，容我给您演示一下吗？”
晋灵公一听，觉得这事儿挺新鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。
孙息也不推辞，就一个接一个地把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞。摞一个，摞二个……
孙息自己也紧张得满头大汁，战战兢兢，观看的大臣们大气也不敢出。因为，孙息倘若不 能把鸡蛋摞好，可就是犯了欺君之罪，要杀头的。
这时，晋灵公也憋不住了，冲孙息大声叫道：“危险！”
孙息却从容不迫地说：“这算是什么危险，还有比这更危险的事哩！”
晋灵公就问：“什么事比这还危险呢？”
孙息便掂了掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“构建九层楼台就比这危险百倍。三年也很难建成，三年中征用全国的民工，使男人不能耕地，女人不能织布，老百姓没有收成，国家也会因此而穷困，外敌便会趁机打进来，大王您不也就完了，国家也灭亡了吗？您说这不比棋子上摞鸡蛋更危险吗？”
晋灵公一听这话，吓出一身冷汗，立即下令停工。
孙息让晋灵公看了一场不成功的杂技表演，又受了一场形式上舒服而内容上尖刻的批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是很难听进去别人的善言相劝的，何况他还有权威支持，就更是老虎屁股——摸不得。这就要像喂小孩吃药一样，要克服苦，只有让他先吃点糖，或者把药混在糖里面，灌而下之，动之以理。说话艺术也恰恰体现在这里。
作为领导，在劝服下属听从你的意见的时候，没有必要为了此事而与他们争得面红耳赤，口干舌燥，这样往往达不到目的，反而可能会引起他们的反感和对抗，对你以后的工作也不利。
你可以像大人哄骗小孩吃药一样，小孩吃药怕苦，就先让他吃一点糖，他就会很乐意地把药给吃掉。同样，对待下属，劝服他们的时候，也可以先让他们尝一些甜头，再阐述你们的道理，这样既可以不伤害他的自尊心，又可以达到说服他的目的。
经验之谈：
１、对待怀有不同看法的下属，要像对待小孩吃药一样，先让其“喝糖水”，再在其中“下苦药”。
２、欲贬先褒，欲罚先奖，可收到意想不到的效果。
３、取舍不在一时，只要心中自知，先舍后取的收益会来得更容易些。
责任编辑：陆金莲
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