促进中小企业做强做大的思考 |
来源:--《闽西调研》2008年第4期 作者: 日期:08-01-21 |
促进中小企业做强做大的思考 张 慧 敏
当前,许多成功企业面对激烈的市场竞争,在较劲中成长,在成长中壮大,也有一些企业昙花一现,寿命很短,仅投产一、两年就面临倒闭,有些企业因多重困难制约仅平稳发展,难以做强做大。本文以漳平木村林产和金鑫化工两个成功实例来阐述一个企业创业、发展、壮大的历程及策略,对中小企业如何做强做大提几点思路与对策。 漳平市木村林产有限公司于1995年成立,年产值320万元,总资产300万元。2000年产值超千万元,2006年突破亿元大关,2007年实现产值2亿元,总资产达2.2亿元。该公司从原来生产加工纺纱木构件为主转变为生产园艺木制品、户外休闲家具、高级木结构别墅等一系列木制品,产品销往日本、美国等地,出口创汇1800万美元,成为福建省木制品加工行业的出口大户,也是闽西地区的出口创汇大户。目前正着力进行资产整合、明晰产权、深化股改,向上市公司迈进。该公司董事长2006年获“中国十大杰出青年农民”称号。该公司在短短的十年间茁壮成长,成为漳平木制品行业的龙头企业,其成功之处有四个方面:一是“回归”发展谋略,从往外走转回本地发展总部经济,整合形成了较大的资源供应和销售市场网络。二是强化管理,逐步建立新型家族企业制度;三是树立“先谈标准,后谈价格”理念,走标准化生产经营之路;四是发挥龙头企业作用,与同行业结成紧密型与半紧密型合作关系,使木竹加工业成为漳平的优势产业。在木村公司的龙头带动下,2007年漳平市木竹加工规模企业实现产值5.32亿元,比2003年增长4.9倍。 漳平市金鑫化工有限公司走合作之路,开发下游产品、延伸产业链,促进产业集聚,化工产业成为漳平又一个优势产业。该公司前身是闽化公司属国有企业。2002年改制为股份制公司,总资产1936万元,年产值2736万元。近几年,该公司以拥有的12万吨硫酸为基础,通过整合资源、借势借力,向下游延伸开发氢氟酸、白炭黑、氟化铵等下游产品,先后兴办了凯达、正昌、正盛、赛吉元等企业,不断扩大市场,形成了强势产业。2007年总资产达2.1亿元,年产值3亿元。占全市化工产业68.5%,其中正盛化工公司2007年实现产值突破亿元,生产的白炭黑产品居全国同行业前三强的水平。该公司在改制后的短短几年内能够做强做大,其成功之处有二个方面:一是抓住机遇,借彼之力、扬己之帆,实现资本扩张;二是重视企业文化建设,展示企业魅力,增加吸引力,使之机遇迭至,合作不断,促进企业持续健康发展的良好势头。2007年,漳平市化工产业实现产值4.51亿元,比2003年增长4.5倍,以硫酸、氢氟酸、合成氨为基础原料的化工产业集群初具规模。 纵观木村林产公司和金鑫化工公司发展壮大的成长历程,和许许多多成功企业的发展壮大之路,我们从中获得一些启示:企业者的谋略、远见卓识是企业成功的关键,充足的资本运营是企业发展的根本,先进的管理方式是企业成长的必要条件,企业肌体健康是企业发展的基石,这四大要素是一个企业生存并发展壮大的重要动因。我们从四大要素来思考如何加快促进中小企业做强做大。 一、谋略:善于借势借力,走合作之路 借力壮大、借势突破是一个企业实现规模扩张,做强做大的必经之路,是弱者生存,从弱到强的一种谋略,也是一个地方实现区域经济先行发展,加速推进工业化进程的重要途径。 一要强化借力意识。首先,政府要引导现有企业增强开放意识,通过招商引资依托本地优势企业走外联发展之路,力邀实力企业到本地投资,做大本部经济。其次要帮助企业穿针引线,积极寻求对外合作,与省内外大企业、大集团建立联营或合作关系,借力发展壮大。 二要力求借势发展。首先是借“科学发展、和谐发展”宏观之势,我们要牢牢把握海西建设重要战略机遇期,充分引导好、利用好中央和省加快发展、创新发展、转型发展的政策措施,推进重大基础设施等“硬件”建设和“软件”建设,不断改善发展环境。比如争取早日动工建设永春至永定漳平段、漳州至永安高速公路漳平段,提升区域发展竞争力,为企业借势借力创造良好的条件。其次是借集团或大企业之势。目前漳平大多数规模企业是中小型成长企业,资金不足、竞争力不强,但发展前景较好。这样,更要积极鼓励中小企业挂大靠强、借力发展。 三要突出借势扩张。首先是借销售市场扩张,提升市场占用率。中小企业通过借强势企业的市场网络拓展市场不胜枚举,比如漳平金鑫化工公司2003年与同行业合作开发白炭黑产品,很快扭转了硫酸滞销局面,当年扭亏增盈400多万元。近几年又继续走合作之路,筹建正盛化工公司和赛吉元公司,生产白炭黑产品,目前白炭黑产能达6.5万吨,白炭黑产量占全国市场销售份额的15%以上。其次是借资本市场扩张提升市场竞争力。积极鼓励较大规模优势企业向上市公司迈进,比如漳平市委、市政府鼓励木村林产公司、金鑫化工公司整合资产、深化股改,加强诚信建设,科学整合、包装、推销等,使之争取早日上市,实现资本扩张。 二、管理:推动家族式企业逐步建立新型家族企业制度 向管理要效益、向管理要发展是当今企业追逐的目标,建立现代企业制度是强化管理的必经之路。家族式管理既有优势也有弊端,建厂初期具有很强的生命力,但发展到一定规模,资本和市场需要进一步扩张,技术和人才需要进一步引进,制度和管理需要进一步健全,就必须加强对现代企业制度的认识,积极推行建立产权明晰、权责明确、族企分开、管理科学的新型家族企业制度。 一是灌输现代企业经营理念。针对企业达到一定规模,比如年销售收入2000万元以上的企业,引导成立股份制或股份有限公司,即对家族企业实行股份制改革,比如漳平木村公司2005年实行家族式股份制改革,家庭成员均以股份制形式参与入股,以股分红,参与经营管理人员一律同员工一样领取劳动报酬。 二是帮助企业实行产权和经营权分离。如何实现产权和经营权分离,可以采取划清界线的办法。线上是股东大会、董事会和监事会代表资本方,做到家族控制;而线下的总经理和高级经理层实行社会化管理,即从社会上找专业人才来经营管理公司,对之进行更有效监督管理。比如漳平木村林产公司线上线下划分非常清楚,该公司从社会专业人才中聘请总经理和财会总监等,家族成员只能是线上边,仅是股东的成员。同时,建立健全规范的公司管理制度,促使企业以制度管理人、以制度约束人,真正做到制度面前人人平等。 三是引导企业制定传承计划,顺利完成接班工作。在家庭传承制度问题上,要坚持“举亲未必坏事”原则,但在家族内精选继承人时,必须要解决好传承矛盾的协调机制,及早制定家族企业的传承计划,确保家族和谐及企业传给后代的持续性。比如漳平木村公司原董事长及时制定家族企业的传承计划,看准二儿子的综合素质较高,着力培养其管理企业的能力和水平,顺利完成企业接班,促使企业不断发展壮大。在极力培养家族成员接班人的同时,也要突破家族不传外人的局限,拓宽传承视野,适当引进家庭外部人才。 三、资本:推进企业积极自主招商引资,实现资本扩张 资本扩张是大多数企业通过招商引资实现的。实践证明,企业自行招商引资比政府招商可以产生更佳的效益,可以产生更好的投入产出效果,消除“圈地”现象。因此,政府在加大招商引资力度的同时,也要大力提倡企业自行招商引资,政府更多的是着力于改善发展环境和提供优质服务。 如何推动企业招商可从五个方面入手,一是把企业推向引资的主战场,比如通过工商联合会,行业协会及时给企业发布省内外各类招商活动,如6·18、9·8、11·18等招商活动,鼓励企业“走出去”招商引资。二是引导企业大胆予以让利。引导企业业主舍得以最好的资源、最好的项目、最优惠的政策与投资方合作,使客商在不断获利的过程中增强投资信心,比如漳平金鑫化工公司舍得让利,以最优惠的政策让利投资者,甚至可以由客商按股经营企业,短短几年相继建设投产了正昌化工、正盛化工、赛吉元公司等4家企业,并逐步发展壮大。三是帮助企业整合优势项目,开展专题招商,实现资本扩张。比如漳平金鑫化工公司以硫酸产品为原材料,开展白炭黑产品开发专题招商,以最有限的投入获取较高的产出,2003~2007年引进资金1.6亿元,每亩土地投资额达105万元,每亩土地实现产值135万元,上交税收7.5万元。四是利用政府网络人才,搞好信息开发,实现有序招商。认真搞好多个项目的可行性研究论证,使客商在项目上有较多的选择,以求共同合作。比如可以建立招商引资信息系统,建立了外商档案集册,建立行业资料信息库,建立招商项目储备项目库。五是鼓励企业改善发展环境,增强吸引力。 四、健康:打造企业特色文化,创造和谐健康成长环境 要想基业常青靠的是企业文化,企业文化是保证企业肌体健康的抓手,只有打造独特的企业文化,为企业发展营造和谐健康的成长环境,才能持续增强企业的综合实力,实现永续发展。 一是强化企业文化建设。首先要让员工有归属感,从企业与员工的劳务合同、养老保险、工伤保险等方面理顺关系,为心理默契文化创立条件。其次要确定核心价值观。核心价值层是打造企业独特文化的关键,是企业一种精神的展现,形成同心、同德、同利,成果让所有员工共享。比如用“你第一天就是这个公司的主人”、“艰辛孕育新的发展”等口号凝聚人心。再次,要以制度体现以人为本的理念,增强员工的工作激情,创造和谐的空间。 二是缔结团队精神。目前企业中层管理者与员工之间的隔阂较大,大多数中层管理者没有把企业作为自己工作的事业,有些随意训骂员工,甚至刁难员工,使员工难以安心工作、积极工作。对此,企业要采取有效措施,促使中层管理者增进员工的感情,从而缩短员工与老板的距离,造就一支团结向上,愿为企业效力的队伍,共同促进企业发展壮大。 三是塑造企业家人格魅力。首先要善于挖掘和宣传成功企业家的品质和风格,树立做人重于做事的管理理念,让其他企业老板学习和领悟,促使他们开展“理念革命”。比如漳平金鑫化工总经理有宽大的心胸,诚信为本的人格魅力,能与员工同甘共苦,股东们都愿意叫他来经营管理企业,甚至在出资较少的情况下也放手由他管理企业。其次要加强企业诚信建设。针对目前中小企业失信现象比较突出,影响企业发展的问题,在新的形势下,我们要进一步加强企业诚信建设,建议政府成立主管企业诚信建设的部门,加强企业诚信建设的指导和服务,开展诚信企业表彰和信用评价工作,大力宣传企业诚信建设典型经验,树立企业诚实守信的形象,展现企业魅力。 (作者单位:漳平市委办公室) |
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