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标题: 谈判技巧 [打印本页]

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作者: 冬迹    时间: 2014-4-1 11:03
标题: 谈判技巧
1、能掌控局面，收放自如，时而严厉，时而轻松。
4 F/ b; `1 `' s  b9 _& K8 n1 x. b1 U) _& h2、不要和对方纠缠于细节，只要围绕我方的主旨不停地阐述即可。
) y. B" c4 L' Z2 O/ Z2 G# A, ~3、对方抛出和谈判主题没有关系的话题，坚决抛回去。
4、一旦对方做出伤害人身的举动，要立即掌握主动权，严厉训斥，必要时可当对方面进行报警，终止谈判。如果要继续谈判，要求对方首先进行道歉。
5 l" _. G- o1 j& N" G8 g! X5、必须坚定我方底线不退步，做到有理有利有节。
/ ~" D1 U5 N6 ]* o; G, g2 q6、以事实为依据，以法律为准绳。不管对方有任何新的观点，都要以此为准。
+ o7 {, r( m1 a; m: T3 k7、谈判代表要有底气，表明态度和立场时不能支支吾吾，要说的清楚有力。要牢牢掌握主动权，不能被对方牵着鼻子走。当领导已经授权时，要敢于拍板，不能凡事都要请示和汇报。
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