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标题: 工科生创业要补营销课 [打印本页]

作者: 大明老秘 时间: 2010-4-11 11:27
标题: 工科生创业要补营销课
1991年，在华工攻读硕士学位的黄培与导师开始开发CAD软件。1996年12月，课题组成立开目软件公司，攻读博士学位的他担任副总经理。

　　目前，黄培创立了一个名叫““-“°“K“”的制造业信息网。

　　“最后一次写软件代码，是在1998年。”他说，“我不是纯技术流。”

　　卖诚意:1张草稿带来2万元订单

　　大学期间到二汽实习时，黄培发现，这里的员工比日本丰田多得多，而产量却只有人家的几十分之一，“办公自动化会大有前景”。

　　他开始走出实验室，找企业试水。当时，国内软件业处于国外产品包围之中，这款针对机电行业的细分软件还是个“无名小卒”。

　　经熟人引荐，他来到核工业第二设计院。因为安全限制，软件无法在该单位演示，他就在一张图纸上比划起来。最后，凭着一腔诚意，这张草稿为他带来了2万元订单。

　　卖策划:IBM、联想都是他的客户

　　第二年，“挑战杯”全国大学生科技竞赛现场，他将自己的作品摆在最靠近入口处，一有评委进门时，就迎上去推介。那年他拿了全国一等奖，而不到3分钟的推介，他准备了好几天。

　　拥有自主知识产权的CAD软件逐步打开了市场，他不再忙着写软件代码，在《机电日报》上开起专栏，还利用博客、发动网友投票来搞策划。

　　他还开始为一些企业做策划，武锅、武船、IBM、INTEL、惠普、联想都是他的客户。

　　卖服务:50多万会员登录e-worKs

　　2002年，他涉足互联网服务业，组建了中国制造业信息化门户网站“““.“-“°“K“.″“ι.“″。目前已拥有50多万名会员，每天访问量高达3万人次。

　　“我写软件代码的功力，都停留在1998年了。”黄培笑称，“我现在常常写市场研究报告、产品评估报告和信息化咨询报告，每年有超过2000家企业参加“-“°“K“在全国20多个城市举行的信息化专业会议。”

　　他说:“。或许是因为我大一时就被选为年级活动部长吧，扎实的技术功底和强烈的市场意识都具备，就能所向无敌。”

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