超越自我 永不放弃
家乡的各位领导、朋友们：
你们好。
能够出席今天的大会，我深感荣幸。在此，感谢尊敬的县委李书记、县政府陶县长对我的信任和厚爱，感谢县政府陈副县长亲赴东莞的盛情相邀，让我有机会在这里和在座的各位进行交流。应该说，我不能算一个真正的创业成功者。在**，我只是解决了立足问题，完成了原始资本、人力资源的积累，心中的理想远远还没有实现。我和大家一样，仍然是在奔向理想的路上。
我叫**，**镇**村人，1982年，我从*的一所七年制学校考入**中学，1985年考入中国人民解放军电子工程学院，1989年毕业后，被分配到海军最大的基地—————三亚海军基地海军护卫舰第一大队。1993年，海军驻港舰艇大队成立，我任作战指挥室副指挥长兼电子工程师。1999年转业到**县水利局。现为广东省**市科迪生电气设备安装工程有限公司等3家公司和一个茶社的董事长、总经理。[找文章到大☆秘☆书☆网-/www.agrice.cn-一站在手，写作无忧！]
我的父母都是农民，兄弟姐妹4个。参加工作之后，特别是婚后，作为一个当家人，我和所有人一样，都希望过上富足的日子。1994年11月，我的女儿出生了，在造船厂工作的爱人下岗，那时，作为父亲的我，作为丈夫的我，多挣些钱来改善家庭生存条件和生活质量的愿望越来越强烈。但怎样才能挣到钱呢？我的经历可以说是很风光的，从农村考入军校，本科毕业到部队，经常受到党和国家领导人的接见，如果说现在去给人打工，那是很不甘心的。但一次偶然的机会改变了我，1995年7月，我陪一个战友去广州市人才市场，帮他的弟弟找工作。在那里，碰到河北秦皇岛市海湾消防安全公司广州办事处在招聘营销人员。负责招聘的是清华大学毕业的研究生，我就和他聊了起来。他给我看了产品说明书。原来这家公司主要生产一种电子消防预警产品，用于大楼消防安全。我学的是电子专业，对此并不陌生，谈的也非常投机，于是就产生了为这家企业做点事的念头。当时，我们的舰艇停泊在东莞大修，平时没什么事，时间充裕，同时由于我们舰队经常停泊在东莞，对东莞非常熟悉,东莞当时正处在发展势头正旺的时期，到处搞建设，这种消防产品在东莞应该有不错的销售前景。经过洽谈，我决定兼职搞销售，做这家公司在东莞地区的总代理，不拿工资，只拿业务提成，并以爱人的名义设立销售点，当时负责洽谈的业务人员答应设立销售点的费用由公司和我各出一半。
要说那个时候家里要拿出1000元真的都是件很困难的事，不少于5000元的启动资金那时对于我无异于天文数字。好说歹说，终于从单位关系很好的会计那里借了8000元钱，在东莞东城大道租了三室两厅的房子，配备了电话、传真机、办公桌等办公用品。一切就绪，第二天晚上10点多钟，我从东莞坐车到秦皇岛海湾消防安全公司广州办事处，去要应该公司出的5000元的启动资金。他们正在喝啤酒。一位副总一副爱理不理的样子，得知我的情况后，说你这事我知道了，要了解一下，一星期过后答复你。一星期过后，他们给我的答复是，设立销售点费用自己出。怎么能这样不守信用？我当时很恼火。哪知道，更可气的还在后头呢，在设点期间，我披星戴月，起早摸黑，磨破嘴皮，争取了一笔业务，按照当初约定的提成比例，应得20多万元。他们算来算去，只能给3万多元。20万和3万，差距也太大了，刨去有关费用，根本挣不了几个钱。“海湾”公司的“两次食言”给我的刺激太大了。苦恼之下，我和一个虎门的朋友说了这事，他提醒说：“张峰，你何必舍近求远呢，据我了解，搞消防器材的厂家本地多的是，深圳就有一家生产电子消防产品的制造商，我这里有这个厂家的产品介绍，你何不和他们联系看看。这样，你的业务还可以继续做下去。”
很快，我与这个名叫深圳市赋安消防安全设备公司的厂家取得了联系，电话打过去，接电话的人姓秦，自称是公司的副总，我说了想在东莞总经销赋安电子消防产品的事，他一口答应。接着，我们谈了一些具体的事情。过了两天，我到深圳，在老秦约好的他的家中又进行了面谈。这头定下来了，我打电话给海湾公司，说他们两次食言，就和他们中断了合作关系。不久，这位姓秦的又来东莞我店里看了看。我既然决定了做赋安公司的经销商，就一直想到赋安公司实地看看，这是人之常情的事，可每当提到这个话题时，老秦总是躲躲闪闪，这让我心里生出几分狐疑。一个月后，我径直到赋安公司找老秦。在一间办公室里，我询问秦总在不在。对方一愣，说：“哪个秦总，你是哪里的？”我说：“我是东莞的，推销赋安产品的，秦总分管片上的。”他一愣说：“哦，你是老秦那里的，老秦说他招了一个马仔，就是你啊。”我心里一忑，怎么我变成他招的马仔了，我可是直接为公司服务的，于是说：“他不是说自己是公司副总的吗？”人家欲言又止。我就问：“总经理在哪，我要找他。”他说：“总经理出差了。”软磨硬泡，最后，他给了我总经理家的电话号码。
我当时如雷轰顶。怎么又被人家给耍了，难怪老秦不让我去深圳，一去就“穿帮”了。这位姓秦的原来只是赋安公司的一名普通销售员。我把电话打到总经理家，总经理老婆接的电话，说：“知道了，你说的情况我会告诉他。”尽管不到2个月时间里就连续碰到受骗上当的事，但丝毫没有影响我下决心干一番事业的激情。因为2个月跑下来,我觉得电子消防产品的确在东莞有很大的市场潜力,这说明我的创业方向没有错。我坚信，只要努力，离成功就会越来越近，从没想过会失败。
但钱是硬门槛。2个月下来，8000元钱已经用得一分不剩，为了圆梦，为了继续把业务做下去，我到处借钱，向亲戚借，向朋友借。我在汕头时认识的黄埔造船厂的一位老师傅，2000元工资刚发下来，接到我求助的电话后，二话没说，就爽快地答应借给我1000元钱。当时我已穷得连到黄埔取钱的车费都没有，还是从一位战友那里借了10块钱才成行的。
1000元钱拿回来了，没多久就用完了。我想，这样下去也不是个事，无奈之下，我从一个朋友的姐夫那里借来3万元钱高利贷，答应他6个月后还4万5千块钱。现在回想起来，那段时间是我创业最苦、最艰辛的日子！每天早上6点钟不到，我就背着军用水壶，走3公里路到汽车站，再乘车到东莞下面的各个乡镇，顶着烈日，到处推销电子消防产品，还要经常和消防、质监、物价部门打交道，看冷眼受气是常有的事。一次，到消防局办理有关更换消防产品手续时，经办人员是一个山东的小姑娘，跑了多次就是不肯给办。急得有一次我跑到她家里去软磨硬泡：“星期天是休息时间，请你赶快走！”也不知吃了多少次闭门羹，但手续还是给我办了下来。
天道酬勤。1998年7月，距离我做消防产品代理商整整一年后，我终于掘得了我创业道路上的第一桶金，第一笔业务就挣了13万多元。随后，基本上每个月都有业务成交，仅仅两年多时间，我就从赋安公司的一名普通代理商成为公司的股东和四名决策人之一，我的销售额占到赋安公司的三分之一，一直绝对占有东莞电子消防产品市场的日本客商，基本上被我赶了出去。当时，东莞电子消防产品的市场空间达5000万元，而我经销的赋安公司产品就占到80%。
从2000年开始，我在完成了原始资本积累后，还积极涉足其它科技含量大的电子行业。那时，广州、深圳、东莞、珠海大力提升服务行业水平，星级宾馆如雨后春笋，类似一卡通的弱电管理系统非常畅销。瞄准这块大蛋糕，经过努力，我自主研发的弱电管理系统很快在珠三角打开局面，其中仅在每年近2个亿的东莞市场就分得10%的份额，影响较大的业务有：与中国科技大学合作，在全国第一次将军用雷达定位技术用于民用火灾扑救，以低于日本客商1000万元的报价，承接了东莞国际会展中心大空间扑救系统，河北、湖南包括广州等地的有关专家纷纷来此学习。在业务500万元、亚洲最大室外广场———东莞行政文化广场室外弱电系统竞标中，我力克10多家国内外知名厂家，一举中的，公司的名声因此大振。
几年下来，我的电子消防业务在东莞已形成规模，拥有订单600多份、客户700多个。凭籍这些业务，我又投资成立了一家电气设备安装公司，承接各类工业设备电路布线、安装业务，使我的3个公司的业务相互交叉、相互支持，走上了良性发展的轨道。
由于客户很多，前2年，我又在东莞市区投资办起了一家茶社，既用于接待客户，又对外营业。目前三个公司、一个茶社的资产约在2000万元左右。
时光似箭，日月如梭。十多年的创业历程，也就是十多年的艰辛过程。成功自然会带给人喜悦，但是，品尝艰辛的时候，我也不会感到苦涩。因为我认为，我既然选择了创业，要改变自己的生存状况，本来就应该为此付出代价。
现在想来，要想干成一番事业，首先要敢于迈出第一步。俗话说，万事开头难。创业之初，作为从尚学之乡走出去的涟水人，我身上多少还带有一点“君子固穷”的面子思想。事实上，我们涟水人的文化素质、智力一点都不比别人差，只要我们扬己之长，把良好的受教育素质与市场、生意很好地对接起来，就没有涟水人发不了的财，尽管这迈出的第一步也许要冒很大的风险。
其次，要有坚韧不拔的毅力，遇到困难要勇敢地迎上去，要相信自己的潜能。著名心理学家奥托说：“一个人所发挥的能力，只占他全部能力的4%。”香港著名演员、有功夫皇帝之称的李小龙也曾说过：“其实我并没有什么特别的，我只是充分发挥了自己的能力而已。”据说就是像爱因斯坦这样的天才，其潜能的发挥也还不到10%。在东莞就发生过这样的事：一个小男孩腿被压在汽车轮子下面，他那并不健壮的母亲，情急之下，竟一人抬起了汽车，将她的儿子救了出来。而车子的重量是她体重的35倍！
三是要讲诚信。古人说，人无忠 |