如何让你的语言直击人心
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？</span><span style="color:#3E3E3E;">” </span></div><div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">脑海里会有一幅生动的画面。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，<b>可以把感觉用文字描述出来</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">但好像常人都无法做到。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，<b>大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">说话是不是也是这样的？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">就是网络上流传的那种经典话语吗？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">现在是社群文化<b>，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">没想到连这个你都有研究！</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">你好像时时刻刻都是这么用的。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><b><span style="color:#3E3E3E;">比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></b></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">原来讲话还有这么多门道？！</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">是不是做一切都得回归到感觉？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;"><b>“</b></span><span style="color:#3E3E3E;"><b>以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">七岁理论</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span><span style="color:#3E3E3E;">。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">七岁理论？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">人类最多只有</span><span style="color:#3E3E3E;">7</span><span style="color:#3E3E3E;">岁，这还说的是女人，男人最多</span><span style="color:#3E3E3E;">6</span><span style="color:#3E3E3E;">岁，<b>这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">以后说话就怎么简单怎么来。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，<b>人的情感分感性和理性，其中</b></span><b><span style="color:#3E3E3E;">5%</span><span style="color:#3E3E3E;">是理性的，</span><span style="color:#3E3E3E;">95%</span><span style="color:#3E3E3E;">是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></b></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">也会用脑去判断的。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言</span><span style="color:#3E3E3E;">‘</span><span style="color:#3E3E3E;">操纵</span><span style="color:#3E3E3E;">’</span><span style="color:#3E3E3E;">对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的</span><span style="color:#3E3E3E;">——</span><span style="color:#3E3E3E;">知行合一，具体落地就是，<b>说你所做的，做你所说的。</b></span><span style="color:#3E3E3E;"><b>”</b></span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，<b>听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">慢慢有点懂了。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这样的语言简单、朴实、口语化，<b>有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎</b>。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">真的好神奇！</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">需要多久才能做到？</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">我：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">三年起步</span><span style="color:#3E3E3E;">……”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">他：</span><span style="color:#3E3E3E;">“</span><span style="color:#3E3E3E;">这</span><span style="color:#3E3E3E;">——</span><span style="color:#3E3E3E;">么</span><span style="color:#3E3E3E;">——</span><span style="color:#3E3E3E;">久？！！！</span><span style="color:#3E3E3E;">”</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大</span><span style="color:#3E3E3E;">——</span><span style="color:#3E3E3E;">爱心、用心、细心</span><span style="color:#3E3E3E;">……</span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;"> </span></div>
<div style="text-indent:2em;"><span style="color:#3E3E3E;">试问：你有几颗心？！</span><span style="color:#3E3E3E;"></span></div>
<div style="text-indent:2em;">来源： 实干日记</div><p></p> 直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。
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