在集团2015年上半年工作总结暨下半年工作动员大会上的讲话
不忘初心坚定信心美好的未来要靠我们共同创造山东WG控股有限公司总经理***二0一五年七月同志们：时间过得真快，转眼间又到了我们半年总结的时候。毛主席曾经指出：人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。在工作中，总结可以让我们串联过去的点滴，感知前行脚步的快慢，更能让我们认识自身的不足，明确努力的方向。今天的会议，就是总结上半年工作的得与失，安排部署下半年的任务与目标。希望所有员工都认真梳理自己半年来的工作，总结经验，认识不足，才能走的更远。 上半年工作总结 在集团公司董事会和党委的正确领导下，广大员工以积极的姿态、务实的作为和创新的举措，团结协作，化解了经济下行压力加大、市场竞争日趋激烈和安全环保形势严峻等道道难题，较好地完成了生产经营、项目建设等各项工作任务。对上半年工作总体概况就是：有困难，也有亮点；有下行压力，更有发展机遇；速度虽然放缓，但发展势头未变。1-6月份，集团公司累计实现销售收入45.9亿元，同比增长0.81%，利税1.07亿元，同比下降46%，利润3664万元，同比下降52%；累计完成固定资产投资3.87亿元，建成投产过亿元项目3个；通过贸易融资、增加流贷等方式，新增融资2亿元，财务费用同比降低13.3%。截止6月底，集团公司总资产规模达到92.97亿元，资产保值增值率为113.4%。一、形势比预期严峻，但我们坚定发展的决心没变。随着中国经济发展进入新常态，焦化行业发展也呈现出了“三低一高”（市场低需求、产品低价格、企业低效益、环保安全高压力）的新常态。今年以来，国内焦炭价格持续下跌，全行业陷入大面积亏损，1-5月份，全国规模以上焦化企业亏损达50.53亿元，同比增亏25.54亿元。面对新形势、新挑战，控股公司党委及时在全集团范围内组织开展了“新常态、新作为、新跨越”学习讨论活动。通过活动开展，让全员进一步认清了形势，凝聚了逆势发展的新共识--在经济新常态下，结构调整不断深化，这是一个不以人的意志为转移的过程，我们不能等、不能靠，也等不来、靠不起，只能主动调、主动转。四十多年来，我们WG就是在一次次闯关夺隘中发展壮大的，一年有一年的问题，不可能一帆风顺。面对新常态，我们不必太纠结于利润的下滑，更不能焦虑市场的严峻，而是要强化“内功”修炼，坚持走内涵式发展道路。在活动中，各单位、部门结合生产经营实际，围绕安全生产（营运）、节能降耗等方面工作积极开展劳动竞赛活动，对能够量化的指标全部进行了量化，确定了奖罚制度。ZX公司炼焦车间设立六个“竞赛单项奖”，化产车间设立“金点子奖”，为员工提供了施展才华的舞台。XC公司开展了“决战二季度，实现企业新跨越”活动，组织通讯员深入百亿园区项目一线，采访、挖掘典型人物，进行了三次专题宣传报道，鼓舞了人心，凝聚了士气；开展了“精耕细作大家谈”活动，进一步强化了广大员工“精细缔造价值”的思想观念。振兴RS公司强化设备维护和精准操作，避免计划外检修，向设备管理要效益。集团物流公司开展“以师带徒”活动，提高员工维修技能，确保了运煤车辆保持最佳运行状态。ZX物流公司认真落实新《道路危险货物运输管理规定》，严格车辆出入库查验，实施车辆动态监控，确保了车辆营运安全。控股公司党政办组织了“我与新常态”演讲比赛、拔河及篮球比赛，进一步提升了团队凝聚力，调动了全员的工作积极性。二、市场竞争日趋激烈，但我们坚持满负荷运转的恒心不变。上半年，全省焦化企业平均生产负荷不足80%，部分企业甚至到了破产边缘，行业竞争进入白热化，整合洗牌大幕拉开。面对持续低迷的行业市场态势，公司坚持让利不让市场，只要存在边际贡献，就要确保满负荷稳定生产。上半年，累计生产焦炭137.81万吨、食品碳铵4.55万吨、煤焦油深加工产品35.5万吨、三苯10.6万吨、PBT3.06万吨、四酚3842.59吨、苯酐2.05万吨，其中：食品碳铵、煤焦油深加工产品、PBT、苯酐产销量再创历史新高，较好地完成了既定任务目标。“我们左右不了销售价格，但我们可以控制成本”。为削减产品价格下滑对企业效益的影响，各单位积极实施技改创新、对标挖潜，产品收率、质量进一步提升，生产成本进一步降低，煤气、蒸汽、水、电等资源得到优化配置。ZX公司先后实施了除盐水融合改造、负压蒸苯改造、5.5米焦炉自动化测温加热改造、3MW汽轮机发电等七个项目，并完成捣固机摩擦轮改造、防堵料空气炮技改等十余项小改小革，实现减员12人，废水产生量和一次水使用量大大降低，粗苯、焦油收率分别提高0.03%和0.1%，煤气使用效率进一步提升，焦炉烟气NOx排放指标稳定在400 mg/m3以下，符合国家新环保标准，综合效益显著。XC焦化一公司粗苯、焦油收率分别提高0.02%和0.06%，实现成本节支198万元；焦化二公司四台发电机组运行稳定，日平均发电量14.4万Kwh，有效地调节了整个煤气系统的综合平衡。RS公司顺利完成加氢一期、二期及PBT装置大修任务，对部分手动操作阀进行了DCS集成控制改造，提高了操作的精准度和安全性，对装卸站进行了油气回收改造，在将废气回收利用的同时，解决了现场异味问题。振兴HT公司利用导热油替代蒸汽换热，年可节约能源费用支出549万元。JC公司顺利完成了氧化炉扩容项目，锂电池负极材料产能增至500吨/年，形成了新的经济增长点，煤焦油加工费用控制在202元/吨，实现节支451万元，苯酐加工费用控制在611元/吨，实现节支429万元，苯酐装置创造了高负荷连续运行95天的新纪录，吨苯酐外供蒸汽达1.44吨。面对行业市场竞争日趋激烈的新形势，经营人员积极走出去，深挖两个市场潜力，多措并举，确保了产销平衡和货款的及时回收。上半年，ZX公司食品碳铵销售在稳固国内外食品添加剂市场的基础上，重点开发省外工业用户，实现了产销两旺，到6月底，库存仅141吨，创历史最好水平。振兴RS公司紧盯原油价格走势，原料坚持按需采购、小步快跑，三苯销售在巩固省内客户的基础上，与南方客户建立互补合作关系，确保了产销平衡；在PBT产品质量管理上，建立了条码管理系统，实现了每包产品的质量追溯。JZ公司在原料采购上坚持大客户保量、小客户补量的原则，努力缩短采购半径，实现物流费用节支92万元，针对炭黑油销售困难的现状，先后开发江苏、上海等炭黑客户，并利用LT港积极对外出口，确保了产销平衡。XC公司通过调整原料煤转运方式，实现成本节支840万元。国贸公司多渠道、多品种开展业务，贸易融资额1.45亿元，完成煤炭、矿石等贸易量50.48万吨，实现利税306万元，同比增长31.9%。物流板块完成普货运输量169.28万吨、危化品运输量43.14万吨，实现营运利润727万元。工程技术公司先后承揽CL园区余热发电等3个技改项目、XC二期污水处理及枣庄JZ萘制苯酐项目，锻炼了技术队伍，积累了项目管理经验，并为公司节省项目投资1100多万元。随着新《安全生产法》和《环境保护法》的陆续实施，监控指标越来越严，执法力度越来越大，L环保风暴、江苏中荣金属粉尘爆炸等等，都是让人时刻警醒的典型案例！控股公司生产管理部牵头，先后制定修订了《生产管理工作考核办法》、《生产安全事故责任追究制度》等五项规章制度，坚持每周生产例会和每月现场管理检查，发现并消除事故隐患430项；编制下发了《员工安全业务知识学习手册》和《安全生产事故案例汇编》，结合“安全生产月”、“节能宣传周”等活动的开展，完成培训9817人次，确保了集团公司安全、环保态势总体平稳。上半年，各单位累计完成检修项目1006项，为设备长周期稳定运行奠定了良好基础。三、身处浮躁功利社会，但我们坚决让从严治企深入人心。当前，无数像我们这样的企业面临着迷茫：做实业越来越难了，而相反那些虚拟经济、互联网经济正受到社会的青睐。可以说，资本和竞争压力等因素的驱动使整个商业处于非常浮躁的氛围，甚至让部分人偏离了正常的人生轨道，出现了急功近利“走捷径”的思想。年初董事长提出要将“从严治企”贯穿全年各项工作当中，因为，从严治企是保证企业健康快速发展的需要，是我们应对经济新常态的需要，也是解决管理现状、爱护干部的需要。但是，个别单位依然出现职工偷窃、物资丢失、项目费用严重超支等乱象，个别领导干部弃公司利益于不顾，打起了自己的“小算盘”，遇到问题“踢皮球”，碰到矛盾绕着走，不敢碰硬，患得患失……究其原因，就是责任缺失！ 上半年，控股公司企划部结合管理体制改革现状，先后制定下发了《集团公司管理办法》、《集团公司人力资源管理办法》等4项规章制度，并对相关单位、个人发生的违规违纪行为，依法依规进行了严肃查处，并予以通报。希望广大员工以此为戒，做遵规守纪的践行者和监督者。集团公司对一切利企业、利员工的行为，旗帜鲜明，即：为担当者担当、让有为者有位。四、站在发展十字路口，我们依靠职工办企业的初心依旧。公司成立至今四十余年，从炼焦为主到焦化并举，再到现代煤化工产业，始终坚持走新型工业化发展道路；从“企业依靠职工振兴、职工依靠企业生存”到“企业效益提高、职工收入同步提高”，始终坚持依靠职工办企业。WG无论怎样转型，目标不仅是把企业做大做强，更要做一个有社会担当的企业。在这方面，我们WG人有足够的资格骄傲，因为我们依靠自身的发展，为地方经济做出了自己的贡献：WG在C和X都是连续多年的利税大户（上半年，集团公司累计上缴各类税金9014万元），为当地提供了大量就业岗位和商机（上半年，XC公司新招员工188人），带动了周边经济的发展；我们通过不间断的设备自动化升级改造，让员工体面劳动、幸福生活。所有这些都凝聚着我们WG人的付出，它的价值已经在家乡父老的口碑中得到了证明。上半年，企业在经营困难、效益下滑的情况下，兑现了职工不下岗、收入不降低的承诺，并继续在职工健康查体、职工培训、互助医疗报销、改善工作生活环境等方面投入277万元。企业为员工搭建成长成才的平台，换来的是员工的拼搏奉献、担当敢为。在生产经营一线、在项目建设现场，涌现出一幕幕让人感动的场面，耳顺之年仍坚守项目一线的WH、“闲不住”的LS、严谨细致的LD等等，都是我们学习的代表，他们在平凡岗位上做出了不平凡的业绩。五、由焦到化深耕十年，我们对未来发展前景充满信心。公司自2005年开启煤化工转型发展之路，至今已过十年。“十二五”期间，公司以转型跨越发展为主线，五年投资40多亿元，超过过去几十年的总和。发展道路得到政府、行业肯定，企业先后被列为“潍坊市构建现代产业体系龙头企业”和“山东省重点支持十大煤化工骨干企业”。上半年，省委书记姜异康、市委书记杜昌文等省、市主要领导到企业密集调研，充分肯定了企业在环保治理、转型发展等方面的成绩，WG的转型发展之路被市委杜书记赞誉为“WG模式”，同时，行业企业交流互通也成为了“新常态”。目前，集团公司两个百亿煤化工循环经济产业园项目推进顺利。CL园区，PBT新材料及萘制苯酐项目均保持满负荷稳定运行，PBT改性项目按计划顺利推进，煤气、蒸汽等资源综合利用效率进一步提升。XC园区，140t/h干熄焦项目1#汽轮发电机组1月5日并网发电，2#汽轮发电机组6月12日并网发电；110万吨/年焦炉烟道余热回收利用工程1月31日顺利投产；150万吨/年焦化项目3#焦炉6月9日顺利出焦，4#焦炉5月15日点火烘炉；190t/h干熄焦项目6月27日顺利投产；LNG项目7月1日开始进煤气试生产；铁路物流项目正积极协调当地政府进行土地清理和沟渠迁建工作，计划年底投运；萘制苯酐项目已进入设备安装阶段，计划年底建成投产；焦油馏分轻质化项目已顺利完成项目立项及环评审批手续。随着园区“煤-焦-化”产业链条不断完善，综合效益开始显现。未来，传统产业生存发展道路有三条：第一条是走出去，通过一带一路，在国外找到新的需求；第二条是高端制造，提高竞争力；第三条是通过整合洗牌，成为行业龙头。我们WG发展目标是做优做强焦化主业，站稳行业领头羊地位，并以此为基础，转型迈入新材料、新能源等高端制造领域，实现企业绿色健康可持续发展。相信，有国家政策扶持，有明确的方向引领，有全员的共同努力，我们的转型跨越发展目标一定能够实现。成绩来之不易，但我们更应清醒地认识到，前进道路上依然存在不少困难和问题：1、身处互联网时代，实体经济面临资金、安全、环保等诸多方面的压力，工作中要自觉运用“互联网思维”破解发展难题。2、“成家好比针拔土，败家好比水覆舟”。个别干部职工依然存在侥幸心理，触碰规章制度“红线”，下一步仍然要坚持将“从严治企”的方针落实到各项工作当中。3、上半年，集团公司累计发生安全生产事故5起，安全形势依然严峻，随着环保新规的实施，焦炉烟气SO2排放超标已成为行业难题，各单位、部门要继续强化红线意识，认真落实安全“七个对待”，重视安全、环保新技术的开发与应用，确保安全环保形势的平稳。4、上半年既定利润目标没有完成，有市场低迷、项目建设期和试生产阶段对效益负拉动等客观因素，也有设备管理、市场把握欠缺等主观因素，但也凸显了企业核心竞争力不足，“靠天吃饭”的问题仍然没有解决。有差距就有提升空间，下一步，我们将采取有力措施，切实加以解决。 下半年工作安排 进入下半年，集团公司面临形势依然严峻，但发展基本面稳中向好。从宏观层面看，随着经济下行压力加大，国家陆续出台利好政策，年内已三次降准、降息，专家预期下半年还会有几次“双降”，旨在扶持实体经济，加快结构调整，保持经济中高速增长，与此同时，省、市、县政府先后出台“支持工业转型升级、解决企业融资问题”等实施意见，并明确指出“发展仍是解决所有问题的关键”。从行业发展看，当前，供需矛盾加剧，行业准入门槛提高，安全环保监管力度加大，将倒逼行业资源集聚、整合加快，基于市场刚性需求，企业将进入“剩者为王”的新时代。从企业现状看，我们的发展模式得到政府及行业认可，转型发展成绩得到政府及行业肯定，在激烈市场竞争中保持了生产经营的稳定运行，XC园区规划项目按计划顺利投产，资金链保持良性循环运转，两大园区经过长周期快速投入，开始进入“收获期”。面对当前复杂多变的经济形势，我们一定要充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，信心比黄金更重要。下半年工作目标：1、确保完成销售收入49亿元、利润6000万元。2、严守安全、环保红线，确保责任事故“零发生”，完成上级下达的节能减排任务目标。3、积极拓宽融资渠道，充分利用资本市场，提高企业直接融资比例，完成融资8亿元，保证生产经营的稳定运行和项目建设的稳步推进，财务费用控制在7000万元以内。4、ZX公司焦炉烟气处理项目7月份投入运行，碳化补碳项目8月底投产，干熄焦发电机组扩容项目和脱硫液热分解项目9月份投入运行，化产导热油项目10月份投入运行。RS公司PBT改性项目确保8月份建成投产。XC公司LNG项目稳定提高生产负荷，确保完成下半年5.9万吨的任务目标；铁路物流项目确保年底建成投运。枣庄JZ公司萘制苯酐项目确保12月份建成投运。5、完成集团公司“十三五”发展规划编制。做好下半年工作，我们必须把握好“三个点”，即：把握好领跑省内独立焦化企业的立足点，把握好稳中求进的平衡点，把握好创新驱动增长的着力点。面对经济新常态，我们既要看到光明的前景，又要正视眼下的困难，一方面坚定信心，顶住压力，一方面积极应对，抢抓机遇，始终保持积极向上的精神状态，以实际行动争取“弯道超车”。为此，要重点做好以下工作：一、要向稳定运行要效益面对行业产能严重过剩、竞争日趋激烈的现状，只要存在边际贡献，就要保持满负荷稳定生产，这是企业实现逆势突围的制胜法宝。生产系统要抓好计划指标的分解落实，强化精细精准管理，积极开展设备长周期运行专项竞赛，坚决堵住“非计划检修”这个效益“出血点”，以稳产促高产，以高产促高效；同时，继续做好技改创效、节能挖潜工作，把有限资金用在刀刃上，进一步提高产品质量和收率，降低单位能耗和成本。（ZX公司在此方面发挥了很好的示范带头作用，他们积极与行业先进企业对标，以差距和问题为突破点，通过实施“短、平、快”技改，挖掘了装置的创效潜力，值得各单位学习。）经营系统要继续强化市场调研力度，积极推行“大客户”战略，对于大宗物资要争取在“两个市场”形成“大客户为主、小客户为辅”的营销格局，以保证原料采购及产品销售的渠道畅通，确保产销平衡；对于多品类小众产品，要以市场需求为导向，做到产销联动，以差异化求效益。同时，严格执行客户信用管理制度，严控应收账款额度，最大限度规避经营风险，在原材物料采购上，要减少预付款等资金占用，保证正常资金循环。作为化工企业，安全是永恒的主题,是我们实现效益增长的基础。“安全只有100%，没有99%”。各单位、部门要以“安全生产月”活动开展为抓手，将安全“七个对待”落实到实际工作当中,确保全集团安全态势平稳。当前，节能减排和环境治理已成为企业生存发展的“红线”，各单位、部门要按照国家相关政策规定，予以认真落实，尤其是现有技术不能解决的环保难题，要强化与同行业及科研院所的合作交流，尽快找到应对措施，确保“红线”不触、“底线”不越。二、要向资源整合要效益集团公司昌乐、薛城两个百亿煤化工循环经济产业园已基本落成，但产业链的完善仅仅是万里长征第一步，要实现规模效益还需对园区煤气、蒸汽、电等资源进行全面整合。据统计，CL园区每年可外供焦炉煤气、半水煤气及膜分离尾气2.3亿立方、蒸汽137万吨、发电1.25亿kw.h，如果全部利用，年可实现资源效益近2亿元；XC园区每年可外供焦炉煤气6亿立方、富氢尾气5000万立方，外供蒸汽80万吨，发电2.4亿kw.h，如果全部利用，年可实现资源效益5亿元。两大园区焦化板块均位于产业链的前端，承担着园区各类资源的输送任务，要把其放在突出位置做优做强，尤其要注意行业四新技术成果的应用，争取原材物料的“吃干榨尽”；同时，进一步完善园区资源信息调度平台，优化各类资源配送管网及平衡预案。下游粗苯、焦油等深加工板块要确保装置的稳定满负荷运行，最大限度发挥协同提升效益。物流、国贸、技术服务板块要在服务好两大园区生产经营的同时，多渠道开拓外部资源，培植新的经济增长点。经过“十二五”期间的转型发展，企业已由焦化行业跨入了现代煤化工行业，并向新材料、新能源领域迈出了可喜的一步。下一步，CL园区要争取朱刘新材料产业园规划的审批落地，做好PBT改性项目的推进实施及炭素新材料、生物基新材料等项目的调研论证，以现代煤化工产业为跳板，推动企业向绿色新材料产业转型；XC园区重点做好20万吨/年煤焦油馏分轻质化项目的推进实施，同时，强化与日本JC的沟通交流，做好下游酚系精细化工项目的可行性论证，在此基础上，争取地方政府对园区清洁能源、精细化工产业定位的政策扶持。今年正值XC建厂五十周年，也是WG并购XJ三周年，两个企业都有着悠久的发展历史和深厚的文化底蕴，我们要以XC建厂五十周年活动为契机，做好两地文化的互融互通，让“拼搏、责任、创新、和谐”的企业文化在首阳山下和微山湖畔开花结果，为企业持续稳定发展提供不竭动力。三、要向企业管理要效益规章制度建设是实现企业管理良性运转和推进依法从严治企的根本保证。控股公司企划部要结合集团公司管理体制改革现状，继续做好相关规章制度的完善修订，并指导各子公司细化实施细则，做到工作有制度、制度有落实、执行有监督。强化对标管理，各单位、部门要按照集团公司下达的生产经营计划，认真分解落实，做到人人头上有指标、千斤重担大家挑；同时，找出企业内部指标历史最好水平和行业先进单位最优指标，制定切实可行的赶超措施及实施进度表，做到有目标、有计划、有落实，并鼓励全员参与，一定会收到“一天一变样、三天变大样”的效果。强化精细精准管理，将“精细缔造价值”的理念落实到各项工作当中。上半年，个别单位出现了设备非计划检修、合同管理不规范、外售产品质量不合格等事件，归根到底是工作标准不高、要求不严、责任心不强。JZ公司在苯酐生产中实施的设备堵塞倾向管理（找出关键点，每天记录数据，汇成趋势图，找出设备故障与数据变化间的关系，变事后处置为事前预防），值得我们学习借鉴。互联网时代所讲的“大数据”，不在于数据的“大而全”，关键在于大数据的综合统计分析，把它的价值提炼出来。各单位、部门要在设备管理、产品质量管理、项目管理等各个环节找出关键控制点、规范工作流程，使之标准化、体系化、指标化。继续深入推进“两化融合”工程，重点做好项目管理信息系统的开发与应用，实现工程项目建设全过程、全方位的跟踪、控制和管理；做好XC园区远程计量系统的上线运行，实现园区进出物资的精准计量、全程监控与数据分析；做好集团公司服务器虚拟化建设，为信息系统稳定运行提供硬件保障。同时，规划建设集团公司信息共享平台，做好全集团原材物料、产品、备品备件、人员信息、合同文件等各类资源数据的收集管理，逐步实现信息共享、资源优化、潜在价值挖掘。四、要向创新驱动要效益古人曰：“苟日新，日日新，又日新”。面对经济持续下滑、行业整合加快等严峻形势，今天的WG比任何时候都更加需要创新驱动，各单位、部门要把“日新”精神贯穿到日常工作当中。豪迈科技由一家乡镇企业发展成为世界轮胎模具制造商，实现了每年超50%的增速发展，产品净利润率超30%，创新文化氛围浓厚，而其200多项专利大部分由普通职工发明，其提出：“改善就是创新，全员皆能创新”、“创新失败的成本是可控的，创新成功的价值是不可估量的”，值得我们深入学习。再说一个我们企业内部的管理创新小例子：ZX公司生产一线为节省扫帚、拖把等易耗品费用，规定职工每月节省的易耗品费用，通过千分制考核分配给职工，结果是易耗品使用时间长了、企业总费用减了、职工节约意识增强了，一举多得（集团CL园区每年易耗品费用支出约11万元，节省20%就是2万多元）。下一步，控股公司技术中心、工会等部门要联合制定鼓励全员创新实施办法，尝试设立员工创新工作室等创新平台和创新鼓励基金，让员工敢于创新、主动创新，并享受创新带来的实惠。企业发展需要全员的“微创新”，也需要大投入的“科技创造”。过去，企业发展以规模和速度为中心，实现了不错的经济效益，但研发投入欠缺，下一步，企业发展要转向以质量和效益为中心，以存量培植增量，全面提升企业核心竞争力。当前，企业已在PBT工程塑料、锂电池负极材料及LNG等新材料、清洁能源领域投资近10亿元，但经济效益在全集团占比仍处于低位，下一步，要发挥集团工程技术公司、省级企业技术中心等平台作用，加强同科研院校的合作，积极引入外部科研成果、行业领军人才等智力资本，嫁接上企业产业化落地平台和市场推广渠道，培育高技术含量、高附加值的拳头产品，真正让科技引领企业的未来。身处互联网时代，我们要有互联网思维。《中国制造2025》强调，要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化与工业化深度融合为主线，强化工业基础能力，提高工艺水平和产品质量，推进智能制造、绿色制造，可以说，“互联网+制造业”将引发个性化定制高潮。作为“互联网+”的先行者，海尔集团于今年对外发布了工业4.0战略的实践，并同时上线了用户交互定制平台和模块商资源平台，海尔互联网工厂的落地呼应了中国制造2025战略，也开启了“人人自造”时代。婴儿奶粉生产商贝因美宣称要在未来三年内对中国出生小孩进行基因测试和身体偏向测试，从而为宝宝量身定制奶粉。“合适的就是最好的”。焦炭产品主要面向下游钢铁企业，冶金焦分几个等级，钢铁产品种类更多。我们在做产品营销时，有没有关注下游钢铁企业的生产数据？生产何种钢材用什么指标的焦炭更为合适？我们能否为不同的钢铁客户量身定做物美价廉的“个性”焦炭？结论不一定正确，但值得我们思考尝试。未来与客户间的关系要由单项型营销转为互动型营销。互联网时代，只要思想观念跟上创新的步伐，就没有所谓的“夕阳产业”和“传统企业”。五、要向科学规划要效益在集团公司年初会议上，已把编制“十三五”发展规划列入集团公司五大任务之一。通过编制集团公司“十三五”发展规划，可以全面总结自身发展的成绩与不足，认清企业发展优势与劣势，从而更好地把握发展机遇。上半年，控股公司企划部及技术中心进行了多渠道调研，但处在经济结构调整这一特殊时期，编制五年规划显得尤为困难。下一步，控股公司企划部、技术中心要继续牵头做好集团公司“十三五”发展规划的编制工作，通过全员参与、专业咨询公司助力、行业政策导向等多渠道信息汇集，做到编制规划的前瞻性，确保在规划实施期不落后，在今后市场竞争中不落伍，做到编制规划的可行性，确保规划符合国家产业政策要求，切合地方政府的发展思路，同时，规划须以成熟的行业先进技术为依托，并注重规划项目布局与相关技术的开发同步，避免陷入“项目投产即过剩”的发展怪圈。集团公司各实体单位已成为“四自”主体，要系统总结分析企业在行业竞争中的优势、劣势、机遇和威胁，形成自己的态势分析报告（SWOT分析），更好地制定自身“十三五”发展规划，以发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素，找到一条符合集团公司总体发展战略、适合自身条件的可持续发展道路。同志们，今天距离2015年结束还有174天，目标艰巨，任务繁重。希望每一位员工都在自己心里放一块倒计时表，把全年的任务目标填满这个表的每一分、每一秒，并按照表针前行的方向和节奏，踏实走好每一步。请相信：有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来！谢谢大家！
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