目的超越：宋江的领导力
一部《水浒传》,就是一部宋江的职业发展史。宋江武艺不如一平常的地煞星,计谋不如吴用等人,却当上了梁山之首。仔细分析就会发现,宋江个人的文武资质未必出众,但他却有驾驭群雄、审时度势的出众才能,更掌握一种登堂入室、脱离草莽必不可少的政治资源。这些才能和资源在中国的政治生态和社会背景下,往往能使拥有者克服自身的文才武略之不足,脱颖而出。实事求是地说,宋江的领导力出众,是企业家学习的榜样。“孔师孟祖述忠义,自列丹青从古今”。纵观整部《水浒传》,我们不难看出宋江的核心价值观是“忠”和“义”。宋江的性格,就是在“忠”和“义”的相互矛盾中曲折发展的。“义”使他结交江湖,济困扶危,乐善好施;“忠”则使他认为造反是大逆不道,虽然在无奈情况下上了梁山,但他身在水泊梁山,却心系朝廷高堂,念念不忘“改邪归正”,效忠朝廷。
核心目的就是当人们的才干和其价值观相吻合时,二者相互作用所期望达成的结果。当才干使人们不同凡响时,一个创造价值促进发展的时刻就出现了。如果人们强行把自己的价值观与才干分开,就会偏离人生目的并且无法始终坚持做下去。宋江毕生目的就是在不违背忠义道德观念的前提下,使梁山能够生存和发展下去,为梁山寻找好的归宿。要做到忠君、替天行道，说到底就是他一心想摆脱梁山草寇的身份，进入政府体制，报效朝廷，实现所谓的人生最高价值。正是基于这样的思想，宋江力排众议，选择了招安这条路。虽然他最终把梁山带到了万劫不复的境地，但我们依然可以看出宋江作为团队领导的高瞻远瞩和良苦用心。从核心目的出发，本文深度探讨宋江的领导艺术，以求给今日的企业家带来一些启示。
一、审时度势、驾驭群雄
宋江是第一个认真思考梁山前途的人。宋江和晁盖不一样，晁盖目光短浅，不考虑梁山的长远发展问题，而宋江除考虑梁山眼前的发展问题外，更考虑梁山的长远发展问题。梁山终究只是弹丸之地，不宜久留，兄弟们将来前途怎样，梁山未来何去何从，历史如何记载他们，都属于宋江苦苦思考的问题。尽管“替天行道”的旗号使梁山行为具有了一定的合法性，但宋江内心明白，这终究只是梁山英雄们的自我解嘲，百姓还未认可，更何况朝廷。要真正解决梁山发展的后顾之忧，还得回到体制内。况且，梁山上的很多将领本来就是与梁山作战被俘，不得已栖身于此的。所以宋江自从上梁山那一刻起，就开始琢磨如何带梁山兄弟进入朝廷的体制内。后来他与朝廷作战，是为增加谈判的筹码；把卢俊义诓上梁山，是为了改变梁山的阶级成分，为他渐进式的改革布局，卢俊义最终成为他招安路线上的一个有用棋子。
宋江广收天下英雄，积累了丰厚的人脉关系，最后因为浔阳江头题写反诗，在法场上被众兄弟劫后，终于下定决心上梁山。此时上梁山正是恰到火候。假如杀了阎婆惜就上梁山，他无非是像林冲那样避祸上山，虽然有大恩于晁盖，但终不免寄人篱下的境遇。等到白龙庙小聚义时，宋江搜罗的人马已经超过晁盖旧部，此时上山不再是投奔，而是两支部队的会师。宋江被晁盖等人救出后，对晁盖表白：“小弟来江湖上走了这几遭，虽是受了些惊恐，却也结识得许多好汉。今日同哥哥上山去，这回只得死心塌地，与哥哥同死共生。”
宋江首先挑明自己的功劳，并非空手上山，而是有功于梁山；其次撕掉当初满口忠孝，不反官府、不违父命、不落草为寇的面纱，表明了铁心从寇的决心。如果梁山事业如火如荼，宋江再晚些上梁山，就有投机的嫌疑，而且无尺寸之功，甭说想代替晁天王，即使想坐第二把交椅，恐怕众人都不会服气。
二、升华理念，确立目标
水泊梁山和其他山寨一样，是由社会边缘人物组成的团伙。宋江上梁山后，就对梁山开展整风改组。他改聚义厅为忠义堂，树立“替天行道”的理念，表白忠于朝廷的家国大义。在“替天行道”的旗帜下，宋江将梁山由打家劫舍的土匪改造成忠于朝廷的武装，宋江敏锐地意识到，梁山上具有核心战斗力的将军都是原朝廷降将，这些人未必真心为梁山卖命，重新回到主流社会、在朝廷的怀抱中混吃等老，才是他们的终极追求；外围的核心力量如鲁智深、杨志等，都只是低级军官；其他大多数人来自良民，铁心造反者不多。宋江的招安理念很容易把大家安慰住，行动就有了合法性。“替天行道”的大旗一举，天下皆叹。这四个字妙不可言：于百姓，作出一副劫富济贫的姿态；于政府，留有供奉天子的余地；于英雄，找到了打家劫舍的理论依据。这真可谓正气凛然，八面玲珑。
将梁山行为塑成合法行为，这是宋江最成功的一件事。团队目的神圣化使得梁山迅速成为江湖翘楚，实现了本质的跨越。在“替天行道”大旗的激励下，各路英雄好汉纷纷拥来，他们仿佛在一夜之间找到了自己的人生价值：为了这个理想，宁愿薪水少点也要跟着宋江干。
“替天行道”就是宋江当时树立的核心价值观。最重要的是宋江有清醒的政治头脑，能适时提出符合梁山兄弟们利益与愿望的主张。在众英雄座次排定后，宋江“焚一炉香，鸣鼓集众”，誓曰：“自今以后，若是各人在心不仁，削绝大义，万望天地行诛，神人共戮，万世不得人身，亿载永沉末劫。但愿共存忠义之心，同著功勋于国。”以此来统一思想，指明梁山的未来出路。梁山泊中人，包括王伦和晁盖在内，都没有对梁山的前途这一问题做出明确回答，好汉们无法清楚地把握自己的命运。王伦没有如此气魄，只能小打小闹；晁盖无此大志，成就不了太大的辉煌。大多数上梁山的人，虽情况各异，但“权居水泊，暂时避难”却是他们的共同心理，他们既不打算终生落草，也无“杀上金銮殿，夺了鸟位”的气魄。这样审时度势为兄弟们寻找一个“体面”的归宿，符合大多数人的要求。在梁山形势基本稳定之后，宋江提出这一主张，正是他胸有大局的表现。
三、灵活应对、制订战略
在梁山发展过程中，宋江进行了两次具有重要意义的战略调整，确保了梁山事业的迅猛发展。梁山在王伦和晁盖主政期间，与其他山寨一样，专门打劫过路的商贾富客。时间一长，商人纷纷绕道，导致财源枯竭。此时担任梁山二把手的宋江及时改变经营战略，实现了由坐商到行商的转变。他们组织优势兵力主动出击，攻打富贾之地，比如三打祝家庄，就是一场以营救时迁为名，以“筹措三五年粮草”为实的战役。
第二个重要战略转变是在宋江主政之后。这时的梁山已达到相当规模，宋江不但不打劫路过的商团，反而主动为他们提供保护，当然前提是要缴一定的保护费。这样一来，被打劫打到冷清的商道重新繁忙起来，梁山好汉从无牌收费站变成了师出有名的“城管”，梁山俨然成为维护社会秩序的管理者。
由此看来，宋江的经营能力是一流的，他能够审时度势，勇为人先，走出的道路显然是由小到大、由本地到外地、由产品到品牌、由市场营销到资本运作的发展轨迹。在我们今人看来，宋江这一举动确实不得不让我们佩服，这说明宋江很有战略眼光，能够灵活应对市场的变化，在赚钱的同时笼络人心，这是宋江的高明之处！
四、抓好团队，永葆活力
俗语道：财聚人散，财散人聚。宋江在走上领导岗位之前，就以仗义疏财、乐善好施博得“及时雨”的美名。跑江湖也好，办企业也罢，当老大的不仗义不行。即使羽翼渐丰，宋江仍刻意低调，处处树立晁盖的威信。宋江带着一帮兄弟初上梁山，此时他的威望和队伍数量已超过晁盖。晁盖要让出头把交椅，宋江说：“仁兄，论年齿，兄长也大十岁，宋江若坐了，岂不自羞。”再三推晁盖坐了第一位。这一推让不但让晁盖十分受用，更让老领导的部下暗自松了口气。
晁盖有大丈夫的豪气，但缺乏领袖的决策力。酒桌上他能带领大家大碗喝酒，战场上他能不顾性命拼死搏杀，但他没有明确的大政方针和发展愿景，不能给梁山兄弟一个有盼头的前程。宋江的领导力显然比晁盖强，能把一帮乌合之众组织成很强的战斗集体，这一点绝对是领袖不可或缺的能力。宋江有明确的发展方向，能形成自己的军事斗争理论以指导战斗、武装大脑，这样梁山才可能不断发展壮大，直到和朝廷分庭抗礼。
宋江带的队伍与梁山旧部宛若并购的两家企业，将领们的排位十分微妙，也十分棘手，搞得不好就会留下内部分裂的隐患。且看“宋总”的政治智慧：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到的头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那里另行定夺。”轻描淡写之间，皆大欢喜。及至最后排名，宋江也是煞费苦心，巧妙地协调了各方关系和利益，大家皆大欢喜。
但好汉们来自四面八方，身世经历各不相同。不难想象，虽是哥哥兄弟一般称呼，但好汉间难保没有亲疏之分。例如性情豪迈的鲁智深就看不上猥琐吝啬的李忠、周通；出身高贵的卢俊义、柴进及名人之后关胜、呼延灼等，不大会和出身低微的白胜、段景住等人有多深的感情；燕青、乐和、萧让这样雅致的伶俐人，也不会和目不识丁、只知大碗喝酒大块吃肉的粗野汉子有多少共同语言；而一身正气的林冲，更不屑与贪财好色的王英之流同心同德。
梁山内部隐藏有不安定的因素，尤其在造反决心上更不是一条心。宋江却善于主抓团队的建设，通过高超的领导艺术使这个团队具有向心力和凝聚力。宋江正是团队的核心。一个好的领导能够把一个团队涣散的心聚焦到一块儿，做到心往一处想、劲往一处使。宋江不愧是一个好领导。
五、因人而用，合理安排
宋江极会用人，能把合适的人配备到合适岗位上。宋江走上造反道路的最后一站就是江州，在江州结识的戴宗和李逵成为他最得力的私党，二人在宋江的职业生涯中占据了绝对重要的位置。神行太保戴宗的角色就是宋江的信息传递中枢，暗中又是一个监察人员，相当于厂卫之于朱元璋、戴笠之于蒋介石，为其心腹耳目。别看李逵经常因为大吵大嚷被宋江责罚，其实这都是宋江的计谋，他需要一个人在前面咋咋呼呼，堵住不满者的口舌，李逵是最好的武器。即使李逵的言论刺伤了梁山好汉的心，宋江也可以用李逵是个大老粗、无须计较的借口来打发。李逵时刻散播唯宋江独尊的思想，最经典的一段话就是“现在大宋的国号叫宋，俺哥哥也姓宋，别说梁山，就是做了大宋的皇帝，又待怎的”！无形中搞成个人崇拜主义，因此宋江正可利用李逵来完成个人崇拜，出台“宋江主义”。时迁原来属于偷鸡摸狗之流，后来被宋江改造，成为重要的一分子。
在排座次上，宋江费尽心机，合理安排，基本满足大家的期望。如裴宣，从资历名望上看，属小字辈。但从能力上看，梁山找不出第二个人可以代替他主管赏罚这一权力的了。所以裴宣在108位好汉中排第47，算是靠后的了。宋江对裴宣就是用而不宠。时迁的技艺可算一绝，但这个技艺沾了“偷”字，位置肯定不能往前排，无论他资历多深、贡献多大，职位上不能安排重要的角色给他，因此时迁的座次就排在107位。宋江对这样的人物则是给予优厚待遇，爱护有加。公孙胜则是有丞相之职，无丞相之权。位置放在那里，但凡事都有军师吴用主持。公孙胜居于军师之后，很少参与决策，这是典型的“重而不用”。朱武则有丞相之权，无丞相之尊，凡事都能参与，甚至也能主持，但位置很特别，只是参赞，没有正式名份，这叫做“用而不尊”。关胜则属于有丞相之尊，无丞相之职，只是位置在那里，却没有相关的职权，这叫做“尊而不重”。只有吴用是既用又重且尊。根据不同类型的人给予待遇，安排职务，赋予权力，这就是宋江用人的独特之术。
武松、李逵诸位，俱都是人见人怕的硬汉，偏偏被“及时雨”的五两银、三斤酒逐一软化；那卢俊义、柴进与花荣，更是出身豪门的大户人家，偏偏被宋江死缠烂打，最终被拉入伙。那梁山的核心管理干部，到后来居然脱离了农民阶级的属性，前20名无一白丁，基本上都出自精英阶层。108个将领，个个是好汉，禀性各异，趣味不同，能够凑在一起搭台唱戏实属不易。毫无疑问，宋江就是这108将的“黏合剂”和“润滑剂”，更是梁山不可替代的“超级芯片”。
也许宋江在达成核心目的的过程中犯了错误，但从总体看，宋江的领导是正确的。有高超的领导力，是宋江带领梁山取得辉煌成熟，乃至打败方腊的重要因素。
通过以上分析，我们知道，无论是个人，还是企业领导，要想实现人生目标，就要具备很高的领导力。宋江这样的人就是很好的例子。每个人都要认清自己的才干，树立核心价值观，找到自己的核心目的，然后锲而不舍，才能实现自己的价值。
摘自《领导科学》
写的太好了见识了强强强
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