选准目标：决断的重要任务

大明老秘 发表于 2009-5-21 21:51:10

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选准目标：决断的重要任务</td></tr>
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　　领导决断是决策工作过程中最关键的环节，目标决断则是领导决断的重要任务。
    一个有成就的领导者，总是能够为他领导的组织选准前进方向，确立明确的目标。众所周知，人类的实践活动都是在自觉的目标指导下进行的，人们在行动之前都要自觉地预先提出目标。所以，领导者对目标的决断至关重要。目标选对了，决策就有了成功的基础。目标选错了，决策必将失败；即便采取有效的挽救措施，也要付出昂贵的代价。
２０世纪４０年代，日本的东莱和东洋纺织公司是全日本纺织行业的佼佼者。当时东洋纺织公司的年销售额是东莱公司的三倍，其规模和效益处于绝对领先地位。但后来两个公司的排位发生了颠倒。１９８０年，东莱公司的年销售额猛增到４８００亿日元，经营利润达到３２０亿日元。而在４０年代曾占据日本纺织业第一把交椅的东洋公司，１９８０年销售额仅为东莱公司的一半，经营利润也只相当于东莱公司的三分之一。
为什么会造成如此大的反差呢？根本原因就是两个公司当时选择了不同的经营方向，确立了不同的发展目标，导致了两种不同的结果。日本经济学家伊丹敬之在他的《经营战略理论》一书中作了透彻分析。
１９５１年，东莱公司把经营战略目标选在进军合成纤维领域，果断地投入了远远超过本公司自有资本的巨额投资，从美国的戴龙伯公司购买了尼龙生产专利，并竭尽全力大批量生产。５０年代后半期，涤纶在东莱公司批量生产一举成功，并迅速开辟了日本化纤市场。曾经是日本著名纺织企业的东洋公司，对纺织业未来的发展趋势没有进行认真分析，虽然５０年代初期也萌发过想生产丙烯产品的念头，而把公司的经营发展战略目标仍然定位在棉纺织品上。由于发展目标选择出现差错，终于同东莱公司在发展上拉开了距离，不得不退出日本纺织业霸主的地位。
一个领导者能不能作出英明决断，主要体现在他能不能为其组织找对前进的方向，特别体现在发展战略目标决断上是否正确。因此，成功的领导者不仅要有创造美好未来、争取做成盖世无双的大事业的雄心壮志，而且更要有远见卓识、把握趋势、洞察先机的过人能力。人们最近几年才熟悉的诺基亚公司的当家人、公司董事长兼首席执行官约玛·奥利拉就是一位有远见卓识的企业家。
１９９９年中华人民共和国５０年国庆大典之前，中国经济界有一件盛事－－’９９《财富》全球论坛第五届年会于９月２７－２９日在上海举行，《财富》杂志评出的“世界５００强”中，有４００位企业总裁、首席执行官出席了论坛。其中诺基亚公司首席执行官约玛·奥利拉引起人们的广泛关注。
诺基亚公司在１９９９年全球５００强中名列第２８３位。现在诺基亚公司已是名扬全世界的移动电话生产企业。但是在２０世纪８０年代以前，它还是北欧一个名不见经传的小国的普通公司。诺基亚的今天在很大程度上取决于当年担任公司首席执行官的约玛·奥利拉这位传奇人物对公司发展战略目标作出的超群的决断。
诺基亚公司１００多年前诞生在芬兰的一个叫诺基亚的小镇上。所以，公司的名字也叫诺基亚。一个多世纪以来，诺基亚公司从事过造纸、橡胶、机械、电缆等不同行业产品的生产经营。进入９０年代，转为经营计算机、电子消费品和电信产品的高科技的集团公司。１９８８年，当时只有３８岁的奥利拉在诺基亚公司一个规模很小的移动电话事业部任职。１９９２年，奥利拉被公司董事会任命为公司首席执行官。这时４１岁的奥利拉有了他一展才华的好机会。这位刚上任的首席执行官预测了未来电信市场的广阔前景，高瞻远瞩地提出了“未来将属于通信时代，诺基亚要成为世界性电信公司”。从此，诺基亚就确立了发展移动电话的战略目标。奥利拉为实现这一目标，果断地砍掉了一些其他业务，集中主要资金和人力资源，进行通信器材和多媒体技术的研究开发。据媒体透露，现在诺基亚在全球移动通信市场上占有大约３０％的份额，成为世界上最大的移动电话生产企业。
诺基亚在短短７年时间里飞速发展，由不知名的企业而成为世界５００强之一。这一战略转折给我们的启示是：一个高明的领导者总会在关键的时刻对未来的目标做出惊人的决断，并以顽强的毅力使当年不可思议的希望变成现实。
现在，奥利拉又为诺基亚确定出了下一个战略目标，这就是互联网与移动电话相结合，以适应２１世纪人类进入移动通信社会时代的需要。
领导者对目标作出科学的决断，必须知己知彼，把握好决断者自己、决断对象和信息、使主观愿望与实际可能相结合，不能急功近利，而要实事求是地选择目标。
我国著名的爱国实业家陈嘉庚先生早年创业时，经营了一家菠萝罐头加工厂。在当年，新加坡已有十几家这样的企业，而且都是多年为欧洲和美国、加拿大等国的一些大商人生产订货。这些商人的订货特点是：８０％以上要方形、扇形、圆形的菠萝切块；不足２０％部分要异形杂块。加工异形杂块，耗费工时大，人工成本高，而且订货量小。所以，这些企业都不愿接杂形块罐头订单。
陈嘉庚刚刚建厂，如何在已经拥挤的菠萝罐头市场占有一席之地，把经营方向和进入市场的目标定在哪里，就成了关系到新建工厂存亡成败的关键。
<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">陈嘉庚对各生产厂家进行了分析，针对自己刚刚建厂的实际情况，以及市场订货的特点，毅然决然地将经营方向选择在拾遗补缺这点上，也就是把目标定在其他企业不愿接的“异形杂块”菠萝罐头订货上。由于采取了避实就虚的经营策略，让开了其他企业已有多年订货渠道的优势，以人弃我取的方针走遍整个新加坡，把“异形块”订单全部抓到手里。虽然各国商人中的每一个人“异形杂块”订货量很小，但把各国商人的这部分所有定单都集中在一家企业生产，其总订货量足够满负荷生产的了，再加上这种订货虽然加工费时，但收购价格高，获利丰厚。所以仅在半年的时间里，陈嘉庚由此所获得的利润是他创造这个企业所用资本总额的５．５倍，为他以后在实业界大展宏图，有效而成功地实现了原始资本积累。 </td></tr></tbody></table>

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